Un soldador realiza su función en la nave más antigua de las varias que tiene ya la compañía. Pero, ¿cómo se convence al agricultor para que pague un 20 o un 30% más que por otra máquina de la competencia? “Eso cuesta mucho”, reconoce el director general. Sin embargo, “el ‘boca a boca’ es lo que mejor funciona, la propia experiencia y testimonio de los agricultores con nuestros equipos y los múltiples bene cios que perciben a nivel de productividad, ahorro de tiempo, e cacia de tra- tamiento y reducción del consumo, entre otros, son el mejor apoyo que tenemos a nivel comercial. También realizamos demostraciones y contamos con modelos en stock para que se puedan ver de cerca”. En Teyme y Solteka llevan por bandera su capacidad para ser auto- su cientes durante el proceso productivo. Prácticamente todos los componentes de sus máquinas han sido diseñados y fabricados en Torre-Serona (Lleida), donde se encuentra la sede de las empresas. Además, la calidad contrastada les permite tener en la cartera de clientes de Solteka empresas competidoras de Teyme que incorpo- ran ciertos componentes comunes. EMPRESAS 21 Los nuevos modelos incorporan los últimos avances tecnológicos en materia de pulverización.