“Resultados planos” en 2017 Teyme cerró 2017 con una facturación de 4,3 millones de euros, frente a los 4,5 M€ del ejercicio precedente. Solteka se quedó en 1,1 M€ después de alcanzar los 1,2 M€ en 2016. Ambas empresas mostraron un mejor comportamiento durante el primer semestre del año pasado, con un crecimiento del 15% que hacía prever otro incremento en el volumen de ventas que nal- mente no se con rmó a nales de diciembre. En am- bos casos, los gestores hablan de “resultados planos”. La empresa contempla inversiones en el sistema de pintura. EMPRESAS 20 a través de las redes sociales. “Siempre lo hacemos a través del dis- tribuidor, que para nosotros es un elemento esencial del negocio”, aclaran. El capítulo anual de inversiones destina una partida importante a fortalecer el servicio posventa y la atención al cliente desde la puesta en marcha de la máquina adquirida. “No nos limitamos a entregarla sin más. Acudimos personalmente y la dejamos con gu- rada de acuerdo con lo que nos piden”, explica Iturbe. Otro gran foco de las inversiones es el Departamento de I+D, que supone entre el 4 y el 5% de la facturación anual. En Teyme y Solteka tienen muy claro que para mantenerse a la vanguardia tecnológica necesitan un equipo humano cuali cado. Solo el Departamento Técnico cuenta con cinco ingenieros, a los que se suman dos en Producción, uno en Posventa y dos más en Solteka. Comercial/Marketing también tendrá una partida importante, “por- que entendemos que tenemos muy buen producto y lo que nos falta es hacer marca”, explica Iturbe. “Hay muchas zonas, sobre todo en la mitad sur, donde todavía no nos conocen”. Difícil contexto para 2018 A tenor de la situación que presenta el mercado, el directivo no se atreve a ofrecer una previsión nal de las ventas en el ejercicio actual. “El objetivo es crecer, pero no sabemos cómo pueden evolu- cionar las cosas”, señala. La fortaleza mostrada en enero y febrero no tuvo continuidad en los meses posteriores y especialmente el mercado nacional. Este panorama impide a los gestores jar un objetivo concreto para nales de 2018. “Ojalá suceda a la inversa del año pasado y en el segundo semestre cambie la tónica actual y podamos mejorar los resultados de 2017”. Iturbe subraya que precisamente en la segunda mitad del año tienen una capacidad productiva que no se está utili- zando. De hecho, han comenzado a fabricar unidades para stock, que confían en que tengan salida más adelante en base al conocimiento que tienen de las necesidades de sus distribuidores. “El problema es que nuestros compradores no plani can y nos di culta las previ- siones de producción. Lo hacemos en base a históricos”, a rma. Ello supone una di cultad añadida de cara a cumplir el plazo máximo de entrega, que es inferior a un mes incluso en temporada alta. Como dato positivo destaca el progreso que están mostrando en las exportaciones, tanto en Teyme como en Solteka. Capacidad de producción La gama de producto de Teyme abarca atomizadores arrastrados y suspendidos, herbicidas, espolvoreadores y nebulizadores. Este último supone un nicho de mercado en el que ostentan el liderazgo, pero es una técnica que cuya introducción va muy lenta. La media anual es de unas 600 máquinas fabricadas. El volumen total descendió en 2017 respecto al año anterior, en parte debido al “cambio de tendencia” que vive el mercado, que comenzó en 2015 y se ha visto re ejado en los dos años siguientes. “La máquina que más se vende ha pasado de ser el atomizador más económico (modelo Unic), al modelo premium (Eolo GTE-10), que es el más productivo”. “Los profesionales han comprobado que el sobrecoste lo recuperan en una o dos campañas, según el número de hectáreas”.