EMPRESAS la situación ha cambiado y por ahora no hay síntomas de recupera- ción”, asegura el director general, Ferrán Iturbe Recasens. “No sabría decir con exactitud cuáles son las causas, quizá sea por- que se ha alargado el invierno y los agricultores hayan esperado para invertir”. El directivo apunta también al impacto de las ITEAF (Inspección Técnica de Equipos de Aplicación de Fitosanitarios), “que el año pasado tuvieron un boom, especialmente en el sur de España”. En lo que va de año, el mercado parece mostrar mejor tendencia en Castilla-La Mancha, Andalucía se mantiene estable, Aragón cae bas- tante y Cataluña mantiene una línea plana, de acuerdo con la lectura que hacen en Teyme. “Somos optimistas en el mercado exterior, por el cual comenzamos a apostar en 2016 y ya estamos comenzando a tener los primeros resultados”, aseguran. Los principales mercados exteriores son Francia, Italia, Marruecos, Estados Unidos, México, Chile, Argentina y Sudáfrica. En Asia quieren comenzar a expandirse con Solteka y están valo- rando introducirse en China, en el negocio al por menor B2B (business-to-business), a través de una plataforma de e-commerce. Enfocados al crecimiento En cualquier caso, a pesar de la coyuntura actual, la plantilla continúa creciendo. Ya son unas 50 personas, tras la reciente incor- poración de dos comerciales para el sur peninsular, una zona donde esperan extender su presencia actual. Teyme está muy posicionada en su mercado local (Lleida), donde domina prácticamente el 90% de las ventas, y en otras áreas cerca- nas. También es una marca muy reconocida en la zona nordeste de la Península, Portugal... En total cuenta con unos 30 distribuidores en la Península Ibérica, insu cientes para cubrir la totalidad del territorio. Son conscientes de esta limitación y están decididos a reforzar la red, en aras de ofre- cer un “muy buen servicio”. “Para nosotros este aspecto es decisivo 19 Ferrán Iturbe Recasens, director general. y queremos contar con socios comprometidos, capaces de atender a nuestros clientes en el momento que lo precise y con la formación adecuada”, explica el directivo. La importancia de la red de distribución En Teyme descartan la venta directa de máquinas a cliente nal. Así lo ponen de mani esto en las consultas que reciben de agricultores Los equipos gestor y técnico coordinan sus funciones para la correcta evolución de la empresa.