ENTREVISTA 16 “Desde nales de los '80 que fabricamos las primeras máquinas de siembra directa, hemos ido evolucionando por delante del mercado” con los pequeños fabricantes españoles y, a nivel personal, ha sido muy satisfactorio para mí. ¿Está muy alejada la perspectiva en España de unos y de otros? No, realmente tienen los mismos objetivos todos. Varía la forma de gestionar, debido a que una multinacional está dirigida por eje- cutivos que pueden pasar de una marca a otra, mientras que en las pequeñas empresas, el propietario difícilmente cambia. En cual- quier caso, depende mucho de la calidad de la persona que haya detrás. Pero creo que se puede convivir en la misma asociación per- fectamente. De hecho, se está haciendo, cada uno con sus intereses, que la mayor parte de las veces los mismos.• grandes importadores, dando cabida al pequeño fabricante nacio- nal. Otra de las aportaciones durante mi presidencia, aunque fue un logro de todo el sector, no mío personal, es la creación de Demoagro. Ofrecí todo mi apoyo y trabajo para su creación y consolidación. En general, mi paso por la presidencia de Ansemat fue una experiencia muy bonita porque he conocido mucho mejor a la gente del sector, he podido hablar con los grandes directivos de las multinacionales y Empresa familiar 4.0 Julio Gil Castro representa la segunda generación al frente de una empresa familiar creada en 1954 por su padre Julio y sus tíos Genaro y y Juan Pablo. La tercera ya está en ciernes, con su hija Teresa metida de lleno en el día a día desde hace un año. "Para mí es un orgullo, desde luego", a rma el directivo. "Hemos sabido estar en el mercado durante este tiempo gracias a nuestra capacidad de adaptación en el tiempo a las necesidades de nuestros clientes. Hemos tenido épocas en las que se ha fabricado una gama de producto más amplia, después nos fuimos especializando poco a poco, pero creo que el gran éxito de la empresa ha sido la seriedad, la formalidad. Nunca hemos hecho grandes alar- des de nada, ni hemos tenido crecimientos explosivos. En nuestra red ha habido cambios en este tiempo, pero creo que llevamos una línea acertada y el éxito de la empresa es notorio. En nuestra trayectoria también ha sido determi- nante la relación calidad/precio de nuestros productos, algo básico para mantener las penetraciones en el mercado". Pero el mercado no se detiene y evoluciona hacia modelos de mayor tamaño, enfocados a una agricultura más pro- fesionalizada. Julio Gil tiene claro que "el número de máquinas a vender cada año es imposible de batir, porque se fabrican menos unidades pero mucho más grandes, más so sticadas". "El futuro está en saber cambiar", prosigue, "en la capacidad de adaptación a los tiempos venideros. Estamos en una fase, que es antigua pero que parece hacerse realidad, que es la comunicación implemento-tractor: cambiar hacia la tecnología digital, hacia el Gil 4.0. La adap- tación está siendo difícil y en esto sí que nos llevan un paso por delante las grandes multinacionales, que tienen una relación más directa con los fabricantes de tractores y pueden establecer acuerdos para poner en comunicación sus máquinas, porque en esto es muy importante el volumen. Aunque también es cierto que están surgiendo soluciones más globales que pueden utilizarlas cualquiera. Será cuestión de adaptación". 16<<