ENTREVISTA 14 de anchura; y en Pulverización ya contamos con barras de 24 m de anchura y tolvas de 4.500 litros. Es un proceso irreversible, porque cada vez hay menos gente en el campo para trabajar, por lo que las máquinas serán mucho más grandes, de mayor contenido tecnoló- gico, más profesionales. Nosotros estamos intentando poner los medios para estar bien posicionados, sacando productos cada vez más avanzados. ¿Su red de distribución está también al nivel que exige la agricultu- ra actual? Tenemos una gran red de distribuidores. Una de las claves de la empresa es precisamente que la red sea joven y esté preparada para dar el servicio que el agricultor quiere en el campo. El gran problema para las redes son los márgenes comerciales tan bajos con los que se está trabajando, ya que se requiere personal cada vez más cua- li cado, los costes se incrementan y es muy difícil rentabilizar el negocio. La forma en la que se están desarrollando las redes es uno de los grandes problemas que tenemos en España. Hay poca gente en el mundo rural dispuesta a invertir en desarrollar este tipo de negocios y, por lo tanto, faltan distribuidores para poder cubrir todo el territorio. La tendencia se dirige hacia distribuidores más gran- des, pero estos tampoco llegan a todos los sitios y su localización marca muchísimo la penetración de nuestras marcas en cada zona. ¿Qué países son los más fuertes para ustedes en materia de exporta- ción? ¿Barajan la posibilidad de ampliar horizontes? La zona más fuerte es el Mediterráneo, por proximidad y por tipo de producto, que está más adaptado a mercados del sur de Europa y norte de África, como Francia, Italia, Argelia, Marruecos y Túnez. Nuestras pretensiones son llegar a determinadas zonas de Asia y adentrarnos más en África. Un fabricante como ustedes, con marcado per l exportador y que, por tanto, pasea la bandera española en el exterior, ¿qué ayudas tie- ne desde la Administración? Las Cámaras de Comercio ayudan en la búsqueda de nuevos mer- cados, organizando misiones comerciales, etc. Pero en general desde la Administración más que ayudas recibimos zancadillas, porque estamos teniendo muchos problemas para competir con países donde todavía tienen ayudas a la exportación. Hay países que son muy competitivos dentro de nuestro sector que están fabricando con costes mucho más bajos. Tenemos que apostar por gente joven, preparada y que no se marche del país, pero de la forma que en España se está fabricando es muy difícil mantener personal cualificado. Un reto muy complicado... Al nal es un problema de poder adquisitivo. El agricultor español no tiene capacidad para poder adquirir productos más desarrollados y, si queremos evolucionar, necesitamos técnicos mejor pagados, pero para esto debemos vender más caro, y esto es complicado. Actualmente se habla mucho de Agricultura de conservación, míni- mo laboreo, siembra directa... ¿Cómo observa un fabricante como ustedes esta evolución del mercado y de tendencias? En este capítulo somos pioneros. Desde nales de los '80 que fabricamos las primeras máquinas de siembra directa, hemos ido evolucionando por delante del mercado, ofreciendo soluciones para cubrir las demandas de los agricultores en función de sus necesi- dades. La evolución hacia el mínimo laboreo y la siembra directa es irreversible y seguirá creciendo cada vez más, pero siempre que se pueda mantener el nivel actual de tosanitarios. Estamos inmersos en una evolución hacia lo 'bío' que no es absolutamente compatible con la Agricultura de Conservación porque en lo 'bio' prima el no uso de productos químicos y en la Agricultura de Conservación son fundamentales para seguir produciendo. Aquí debemos saber qué quieren las autoridades, especialmente las europeas. La Agricultura de Conservación es posible gracias a la tecnología y a que los precios de los productos obtenidos son competitivos. Ahora queremos dar un paso más con los productos ecológicos, que ya requie- ren otras exigencias. La política agraria es la que va a marcar las pautas. ¿Cómo valora el próximo Plan Renove, que probable- mente se lance el próximo mes de mayo, focalizado en equipos de aplicación de purines? Lo veo escaso, al ser para una línea de producto nada más. El año pasado fue un gran impulso a la mecanización. Los planes de este tipo tienen que ir enfocados a cumplir las normativas europeas. Este año está relacionado con la aplicación de purines, en otra ocasión se dirigirán a otro tipo de producto. Me consta que Ansemat ha intentado que fuera una prolongación del año pasado, pero las exigencias de Europa han sido de nitivas para tomar esta decisión. Estamos en desacuerdo con la forma de hacerlo, porque un Renove que sale en el mes de mayo-junio tiene muy poco tiempo para poder realizarse. ¿Tanta importancia tiene el Renove? Es importante para los productos que están afectos al plan, porque el agricultor aprovecha para cambiar la máquina más obsoleta de su explotación. Todos los Renoves tienen que apostar por las exigencias de Europa, pero creo que debería apoyarse mucho más al agricultor joven. En este sentido, desde España se 14<<