Dossier Componentes y Recambios 2016 Kramp Agriparts Ricard Escayola, director de Ventas de Kramp Agriparts Ibérica. ¿Qué ocurrió y qué nos espera? Ricard Escayola, director de Ventas de Kramp Agriparts Ibérica, responde... Se cierra el quinto año de Kramp en España con un balance muy positivo... Podemos hacer un balance que prácticamente ni nos esperá- bamos, y aunque este año creíamos alcanzar un crecimiento en la facturación de un 35%, éste será claramente superior. Existen muy pocas empresas que puedan hacer un tan buen balance, teniendo en cuenta además el periodo de crisis que vive nuestro sector. Cuando facturábamos medio millón de euros un crecimiento así quizás no tenía gran mérito, ahora facturando varios millones de euros sí que lo tiene. ¿Cómo se presenta 2017 teniendo en cuenta las previsio- nes del mercado de maquinaria agrícola a nivel europeo y también español? Se presentan muchas nuevas oportunidades teniendo en cuenta que estamos ante una profesionalización imparable del sector. Además los fabricantes de maquinaria y tractores evolucionan cada vez más y los concesionarios y talleres se han convencido de que hacer negocio es también saber explotar el recambio. Hasta hace unos años el concesionario se basaba en vender su 32 marca y el recambio original, pero ahora se han dado cuenta que existe un gran negocio con la maquinaria usada, el recambio genérico e incluso con una posible tienda. Todo ello gracias a la existencia de empresas como Kramp y a la presión de las marcas, que cuentan con proveedores oficiales que no son propiamente originales, sino que son otra forma de hacer negocio. En EIMA se anunció la renovación del acuerdo con el Grupo SDF y que se mantiene el pacto con Kongskilde, a pesar de la adquisición por parte de New Holland. ¿Suponemos que se trata de dos muy buenas noticias? La renovación del acuerdo con el Grupo SDF, anunciado en la pasada EIMA, es una muy buena noticia para Kramp porque significa que están satisfechos de la forma en que ayudamos a sus concesionarios a hacer algo más de negocio, a la vez que el volumen que generamos con ellos es cada vez mayor. Incluso con el cambio de dirección de SDF, las relaciones continúan fluidas y se están desarrollando nuevas acciones que potenciarán el negocio en las concesiones. Se trata de una demostración clara del empeño de Kramp por contar con socios a largo plazo. Por otro lado, el acuerdo con Kongskilde consiste en mantener el stock de recambios y servirlos a su red de concesionarios. Para Kramp tiene una gran relevancia, porque una marca ori- ginal nos confía todos sus recambios. Y el hecho de que este acuerdo se mantenga una vez anunciada la venta a New Holland Agriculture es la muestra de que la relación está funcionando a la perfección y que nuestro servicio está siendo el que esperaban desde el primer día. Durante la pasada EIMA, Eddie Perdok (izq.), CEO de Kramp, confirmaba la renovación del acuerdo con el Grupo SDF y la vigencia del contrato con Kongskilde.