42 ENTREVISTA perfil profesional de esos visitantes. Estamos convenci- dos de que una buena oferta expositiva, variada y de cali- dad es el mejor aliciente para que el profesional acude a visitar Agraria. ¿Es una feria pensada especialmente para el sector agrícola y ganadero de la zona de Castilla y León? Agraria tiene vocación global, lógicamente los equipos uti- lizados en los cultivos mayoritarios en nuestro ámbito ge- ográfico tienen mayor representación que, por ejemplo, los empleados en el cultivo de cítricos, por citar un ejem- plo. Los datos de ediciones anteriores reflejan que recibi- mos visitantes de la práctica totalidad de las provincias españolas y de Portugal, por supuesto. Dado que la oferta comercial es muy interesante estamos realizando una campaña de divulgación, a través de medios especializa- dos como éste, y en colaboración con las organizaciones profesionales agrarias, para llegar cada vez un poquito más allá de los límites territoriales administrativos. Si el mapa físico de nuestro campo tiene similitudes, por qué hemos de marcar diferencias en el mapa territorial. ¿Qué tipo de productos y servicios se demanda más en Castilla y León? Los relacionados con cultivos cerealistas, remolacha y re- gadío; tractores, remolques y equipos de trabajo del suelo. ¿Qué tipo de expositor caracteriza a la Feria Agraria de Valladolid? Fabricantes, importadores y distribuidores de bienes y equipos. Y bajo esa definición se engloban desde las pri- meras marcas de tractores y cosechadoras hasta distri- buidores de combustibles, neumáticos, semillas, fertilizantes, equipos de riego, instalaciones para ganade- ría, remolques, entidades financieras, fitosanitarios, equi- pos de preparación del suelo, siembra, recolección, almacenaje, post-cosecha... Intentamos abarcar todos aquellos segmentos interesantes para el profesional que nos visita. ¿Qué tipo de maquinaria está más representada en la feria? En términos de superficie, tractores, cosechadoras y pre- paración de suelo copan buena parte de la exposición de Agraria. Pero el visitante va a encuentra también otros contenidos que físicamente ‘ocupan menos’ pero tienen cada vez más importancia en la gestión del trabajo diario, como las soluciones tecnológicas que aquí se presentan. ¿Por qué siguen siendo importantes las ferias para los visitantes y expositores? Porque la esencia de las ferias es el encuentro entre la oferta y la demanda, encuentros que generan negocios, ya sean ventas, consolidación de marca o el objetivo que cada compañía establezca en su momento. Otro elemen- to fundamental es el papel de las ferias como foros de co- nocimiento, de intercambio de información, de debate. Como comentaba, ahí se enmarca el ciclo de conferencias técnicas que venimos celebrando en cada edición, coor- dinadas por el profesor Luis Márquez, uno de los mayores expertos en maquinaria agrícola, y que este año volverá a celebrarse en el marco de Agraria. ¿Es un sector en el que la innovación es clave? Sin duda alguna, y las ferias son una plataforma desde la que divulgar los avances del sector a los profesionales del mismo. En la divulgación es en lo que incide nuestro Con- curso de Máquinas Innovadoras, lo concebimos como una forma de llamar la atención, entre los centenares de equi- pos expuestos, sobre aquellos que ofrecen mejoras res- pecto a modelos convencionales. ¿Qué premia este galardón? Muchos de nuestros expositores trabajan en el mercado internacional y exportan buena parte de su producción. Como le decía antes, ya trabajamos de cara al mercado portugués, pero hasta ahora no hemos llevado a cabo grandes campañas internacionales. Estamos ante la cuar- ta edición y aún no hemos tocado techo en el mercado nacional. En la pasada edición, el jurado distinguió a once equipos entre los que había sembradoras, segadoras, cazos de distribución para ganadería, cargadora telescópi- ca, tractores, chíseles y cosechadoras. ¿Son competitivas nuestras empresas en el extranje- ro? ¿Qué destacaría de ellas? Calidad, innovación y, sobre todo, capacidad para dar res- puesta a las necesidades específicas de cada mercado. En Agraria, hay varios ejemplos de empresas familiares que operan con éxito en los mercados internacionales y eso es fruto del trabajo bien hecho durante años.I panorama