34 ENTREVISTA el mejor servicio rentabilizando al máximo su gestión. La oferta de Posventa a sus clientes ha pasado a ser un ofer- ta totalmente proactiva, en la que los dos grandes bene- ficiados son el taller y el recambio. El pasado año, en este mismo especial del Recambio, realizamos una entrevista a una gran multinacional del multi-recambio. ¿Cómo ha afectado la entrada de este tipo de empresas en el negocio del recambio en España? La alta tecnología ha irrumpido en nuestro sector. Hoy en día los tractores y cosechadoras cuentan con una sofisti- cación tal que solo expertos con la más alta cualificación y formación pueden garantizar un buen mantenimiento o solucionar cualquier problema que se presente. Esta ofer- ta solo pasa por una alta inversión, tanto de la multinacio- nal como de las redes de distribución concentrando cada vez más el negocio de la posventa en las redes de las multinacionales de maquinaria agrícola. En mi opinión la entrada de estas empresas ha representado una motiva- ción adicional y positiva para el desarrollo de la posventa en nuestras redes, motivación que al final nos beneficia tanto a las marcas y sus redes como al usuario final. panorama