ENTREVISTA Llegó el día en el que las grandes multinacionales de la maquinaria agrícola dejaron de ver el recambio solo como un servicio, para verlo también como una alternativa de negocio. ¿Cómo se produjo ese cambio? La base de futuro de la distribución de maquinaria agrícola ha estado siempre caracterizada por ofrecer el mejor ser- vicio Posventa para los usuarios. Agco, con la reducción de los mercados de tractores y maquinaria, vio la oportu- nidad para apoyar a las redes de distribución para impul- sar y compensar su negocio a través de la posventa, y si bien el recambio siempre se ha considerado una aporta- ción muy importante al negocio global de la empresa, en este momento se le da una mayor importancia, yo no diría tanto como una alternativa, sino más bien como lo que es: una de las fuentes clave del negocio. Y después de las grandes marcas llegaron los conce- sionarios, que les siguieron porque vieron en el re- cambio también una oportunidad para conseguir mayores beneficios en época de menos márgenes en la venta de maquinaria... Las redes de distribución han elevado el valor de la Pos- venta en su negocio dedicando medios y estrategias que antes se enfocaban solo al servicio y que en la actualidad van encaminadas a conseguir ambos objetivos, ofrecer El pasado 1 de octubre tuvo lugar la convención Posventa de Agco Iberia en Aranjuez.