22 MUNDO EMPRESARIAL Objetivo: crecimientos del 10% por año Si, en un principio, el objetivo del Grupo Joskin era acercarse a los 200 M€ de facturación en 2017, ahora, y tras analizar el mercado y con las mejoras introducidas en las plantas de Soumagne y de Polo- nia, los dirigentes se han fijado ese objetivo para 2021, aumentando de media el volumen de negocio en un 10% anual. En 2014, a pesar de la depresión del mercado en el segundo semestre, Francia se ha mantenido a la ca- beza en facturación, con un 19% del total, pero se- guida ahora muy de cerca por Alemania, que ha progresado de forma significativa (+20,95%), al igual que los Países Bajos (+35,9%). En los países de Eu- ropa del Este, continúa el descenso en el mercado polaco (-24,25%), mientras que se produjo un aumento signi- ficativo de Hungría gracias a las primas y al gran dinamismo (+55,99%). Aunque represente un pequeño volumen ha sido también un buen año para el Grupo Joskin en Gran Bretaña, doblando la facturación. Facturación del Grupo Joskin por países en 2014. En 2014, el Grupo entregó maquinaria en 41 países diferentes, y según Didier Joskin, “dos terceras partes de estos países están subexplotados comercialmente. Países como Dinamarca, Canadá, España, Croacia o Australia, con un volumen de negocios muy bajo, tienen progresiones cercas o netamente superiores al 100% pero cuentan todavía con mucho potencial para nuestras máquinas”. de compra de piezas con un descuento del 10% después de tres años si éstas no funcionan”, aclaraba el director de Producto, y añadía: “La garantía de 3 años sobre nues- tra producción es una prueba suplementaria de nuestra búsqueda de calidad y de fiabilidad para todas nuestras gamas especializadas en el transporte, el esparcimiento y el mantenimiento del forraje”. Los trabajos en la sede de Soumagne continuarán en los próximos meses, tal y como avanzó el presidente Victor Joskin, con la construcción de: nuevos despachos técni- cos, locales sociales, una estación de prueba con agua para las cubas de purín, aparcamientos suplementarios, dos estaciones de lavado para máquinas y vehículos, y un nuevo local para el almacenamiento de pinturas. Esperanzas para el mercado español Aunque España supone menos del 2% del total de las ventas de Joskin, se espera que el crecimiento en los pró- ximos años sea igual o mayor que en otros mercados eu- ropeos, principalmente por su potencial de crecimiento. “Durante los años de crisis hemos comprobado como el perfil de nuestro cliente en España ha cambiado, pasando de pequeños ganaderos que compraban máquinas de un tamaño inferior a grandes ganaderos y empresas de ser- vicio que nos solicitan cubas y bañeras más grandes”, co- mentaba a la delegación española Alexandre Voisin, responsable del Grupo Joskin para el mercado español. En Soumagne, la delegación española pudo ver las últi- mas novedades tanto para nuestro mercado como para los grandes mercados europeos. Para España destacaron en el último ejercicio el esparcidor de estiércol Tornado, con caja estrecha, una máquina mucho más profesional que el modelo Siroko; la bañera Trans-CAP, con 6,5 m de caja y 20 t de capacidad; y el remolque de ganado Beti- max, un producto que Voisin considera muy útil para nuestro mercado, por su precio y su versatilidad. El mer- cado gallego es el principal receptor de las cajas Silo- Space y Drakkar para el transporte de forraje, además de la gran mayoría de cubas modulares Quadra, de 12.000 a 20.000 l. Es en el mercado de las cubas donde se está observando cada vez más el cambio hacia un cliente más profesional, que se decanta por máquinas más equipadas y de un mayor volumen. “De hecho ya se han vendido en España algunas unidades de la cuba Euroliner, con ca- pacidades superiores a los 20.000 l”, añadía Alexandre Voisin.I panorama