26 ENTREVISTA Las nuevas series T4 y T5 han sido el motor del crecimiento en cuota de mercado de New Holland en toda Europa. ¿Hasta qué punto ha sido importante el Plan PIMA Tierra? ¿Prevén que se den a los agricultores nuevos incentivos durante este 2014? El Plan PIMA ha sido un acierto para todas las partes, si bien es cierto que hay algunos puntos que deben aclarar- se en la parte de liquidación de incentivos a los puntos de venta, es sin duda una gran ayuda para el agricultor y ha dinamizado las ventas. Para nosotros como marca ha sido un impulso grande y ha representado un volumen consi- derable, ya que tenemos muchos modelos que dan acce- so a ayudas adicionales por la clasificación energética. Precisamente uno de los puntales para este éxito han sido las series T4 y T5, que New Holland ha estado mostrando por toda España. ¿Cuál ha sido el feed- back por parte del agricultor? Las series T4 y T5 han representado en toda Europa un éxito rotundo. Hemos sido pioneros en lanzar las motori- zaciones Tier IV en este segmento de potencias y el agri- cultor lo está valorando de manera muy positiva. Son tractores muy versátiles y que permiten al agricultor ac- ceder a características de gamas superiores: con cambios más sofisticados, posibilidad de montar implementos de- lanteros y una fiabilidad sobresaliente. Estamos seguros que sobre esta gama de producto se va a apoyar la con- solidación de nuestro resultado de cara a 2015. ¿Qué han representado también las amplias facilida- des ofrecidas a los agricultores a nivel de financia- ción y la nueva póliza de seguro? Desde hace casi 2 años, como marca tenemos una finan- ciera propia, lo que nos ha permitido acceder a nuevas fórmulas de financiación y a respuestas más rápidas y ági- les para los agricultores. Éste es otro de los motivos de nuestra mejora de cuota de mercado de la que hablába- mos. Los agricultores encuentran hoy más facilidades fi- nancieras que antes para comprar maquinaria New Holland. Relativo al ‘Seguro New Holland’, me enorgulle- ce comentar que seguimos siendo pioneros en este tipo “El agricultor que se acerca a un concesionario New Holland encuentra solución a sus necesidades y el concesionario con la marca New Holland tiene un socio que le permite desarrollar un negocio rentable” de servicio al cliente, ya que somos la única marca que tiene este tipo de servicio. El ‘Seguro New Holland’ no es solamente un seguro de responsabilidad civil incluido en nuestros productos, sino que es un paquete asisten- cial muy completo que incluye la asistencia ‘en campo’, es decir, que cubrimos el traslado de la máquina al taller o el desplazamiento de técnicos especializados para so- lucionar cualquier posible incidencia. Hemos conseguido que el agricultor tenga la tranquilidad ‘de serie’. En la alta potencia llega para 2015 un nuevo compe- tidor al mercado europeo. ¿Qué consecuencias puede tener a nivel español? Siempre que llega un competidor nuevo a un sector con- sidero que son buenas noticias, eso es que hay negocio y que hay empresas que les interesa nuestro sector para invertir. Seguro que tenemos que estar atentos a los mo- vimientos de la competencia, pero no se puede entrar en un mercado solamente con productos nuevos; hay que saberlos vender, repararlos si fallan y dar servicios inte- grales al cliente agrícola. Nosotros tenemos una Red con- solidada y una experiencia que nos avala de muchos años. Estamos más que preparados ante cualquier com- petidor que venga. panorama