78 ENTREVISTA En resumen, somos una editora de conteni- dos especializados en soportes físicos y digi- tales –revistas, libros, ebooks, seminarios web y también presenciales. Señor Esteves, su turno... Interempresas viene desarrollando su activi- dad desde el año 1992. En aquel entonces co- menzamos con la edición de una revista dirigida al sector metalmecánico y en los años siguientes fuimos incorporando nuevos secto- res. Hoy hemos desarrollado un concepto de comunicación profesional basado en la coexis- tencia de los formatos convencionales en papel con las fórmulas más modernas para ac- ceder a nuestros diferentes targets vía Inter- net o email. Nuestra difusión en las cerca de 40 industrias a las que nos dirigimos con nues- tros medios alcanza unas cifras que nos sitúa en la vanguardia de la comunicación profesio- nal en nuestro país. ¿Cuál es el motivo por el cual las dos empresas per- siguen este acuerdo de colaboración? António Malheiro: El espacio económico común al que pertenecemos ha alterado significativamente los mode- los de comercio y circulación de mercancías. Las nuevas tecnologías y la globalización hicieron que se desmorona- sen las tradicionales formas de exhibición y venta de equipos industriales. Ahora bien, estos cambios se tienen que reflejar necesariamente en la aparición de nuevos pa- radigmas de divulgación y comunicación, de los cuales Interempresas, con su portal de ferias virtuales, constitu- ye el mejor ejemplo. Albert Esteves: A todo ello hay que sumar la proximidad geográfica y el hecho de que para muchas multinaciona- les, Iberia es un único mercado. De hecho, es muy fre- cuente que alguien presente una tarjeta de visita en la que se pueda leer 'delegado comercial para Galicia y norte de Portugal' de una empresa alemana con oficinas comerciales en Madrid y con el presupuesto de publici- dad y comunicación siendo gestionado desde Múnich. Partiendo de esta premisa y suponiendo que ese paradig- ma tiende a consolidarse, los dos grupos ibéricos nos pro- pusimos trabajar en el desarrollo de una plataforma de información y comunicación dirigida a los mercados em- presariales de los países de lengua española y portugue- Albert Esteves, fundador y director general de Interempresas. sa. Y cuando hablamos de las dos lenguas, estamos ha- blando de un universo de casi 700 millones de personas, todas aquellas que hablan portugués y español en el mundo. ¿Se trata solamente de un acuerdo comercial? Albert Esteves: Yo estoy convencido de que estamos en el origen de un acuerdo que progresará y acabará siendo mucho más que un acuerdo comercial. Somos dos em- presas similares, con objetivos muy parecidos y una gran coincidencia en la forma de entender la comunicación profesional actual. Hoy hablamos solo del sector agroali- mentario, pero podemos coincidir en otros que los dos grupos conocemos muy bien desde hace muchos años. António Malheiro: Para el anunciante sí. Pagando menos puede obtener beneficios comerciales. Sin embargo, para Interempresas y Publindústria este acuerdo es una in- versión que busca consolidar un nuevo modelo de nego- cio en el área de la comunicación, que se ajuste a los nuevos paradigmas de la globalización y aproveche el po- tencial económico del legado cultural en común, cons- truido por los dos pueblos a lo largo de los siglos. ¿Este convenio es extensivo a todas las revistas y mercados? António Malheiro y Albert Esteves: En una primera fase vamos a trabajar en los mercados del sector agrícola panorama