66 ENTREVISTA otras marcas. Cuando a finales de la década de 1990 John Deere compró el fabricante Timberjack, nos propusieron la distribución de la marca para toda España. Desde ese momento hemos sido el impor- tador de John Deere Forestal y Tim- berjack en España. Ésta última se sustituyó por John Deere como marca comercial en 2005, pero aún pueden verse muchas máquinas en los bosques de España. Dice que los equipos de John Deere son sus productos estre- lla. ¿Qué cree que valora de esta marca el usuario? John Deere se ha convertido a lo largo de los años en una marca con una proyección global, sinónimo de tecnología, calidad e historia. Representa la excelencia en la herramienta de trabajo en el medio rural, transmite confianza, compro- miso, desarrollo y por ende futuro. Le avalan sus 175 años de existencia y su liderazgo mundial en maquinaria agrícola, forestal, jardinería etc. Nos sentimos muy satis- fechos de representar a una marca que evoca sensacio- nes tan positivas. ¿Cuál es el perfil de sus clientes? Nuestros clientes son profesionales de la madera, así como de su explotación y abarcan desde autónomos pro- pietarios de un equipo hasta subsidiarias de grandes mul- tinacionales como Smurfit Kappa o ENCE con flotas mayores, sin olvidar a nuestro cliente históricamente más representativo que ha sido y es el maderista. ¿Y dónde distribuyen sus productos? Nuestro ámbito de distribución se extiende a todo el te- rritorio nacional, incluyendo las islas Baleares y Canarias. Háblenos de sus puntos fuertes. ¿Qué cree que les distingue de sus competidores? No quisiera dar ideas a nuestros competidores, pero sí puedo decir que en Guifor nuestro objetivo no es limitar- nos a vender productos sino a dar soluciones integrales, y ponemos nuestra ilusión, empeño, recursos y expe- riencia de veinticinco años a disposición de nuestros clientes. “En Guifor nuestro objetivo no es limitarnos a vender productos sino a dar soluciones integrales” ¿Qué aspectos a la hora de decidirse por una marca y un modelo tiene más en cuenta un profesional del sector? Un profesional del sector debe conocer bien su proceso productivo y elegir la máquina que le proporcione los cos- tes de producción más eficientes, que es donde va a poder obtener su margen. Lo que diferencia a una máqui- na útil de una que no lo es, es el equilibrio entre sus dis- tintos parámetros. No sé si le entiendo... Actualmente, la maquinaria forestal tiene que procesar grandes volúmenes para ser rentable y es fundamental que la máquina tenga la mayor disponibilidad posible para el trabajo. Esto requiere máquinas con calidad de diseño, producción y servicio posventa. El análisis de la inversión tiene que tener una visión global, que se aplique al perío- do en el que la máquina forme parte del proceso produc- tivo y en el que el dato que nos termine ayudando a decidir sea el coste por unidad procesada. Las decisiones panorama