104 Entrevista a Luis Talavera, socio fundador y director comercial de LYL Ingeniería Luis Talavera, director comercial de LYL Ingeniería, es ingeniero industrial. En 2002, junto con Lorenzo Vázquez, funda LYL Ingeniería en Barcelona. Colaborando con empresas líderes mundiales en sus sectores, LYL Ingeniería ofrece soluciones tecnológicas a diferentes sectores industriales, la logística y el transporte, para aquellos procesos donde existe la necesidad de “ver lo que es difícil de ver”, o dicho de otro modo: donde es necesario hacer visible lo invisible para garantizar la seguridad de las personas, la rentabilidad de los servicios y la calidad de los procesos. ¿Qué piden sus clientes? Fundamentalmente y sin distinción de sectores, nuestros clientes aspiran a ser más competitivos a través de la inte- gración de soluciones tecnológicas en sus procesos de fa- bricación, distribución, logística y transporte. ¿Cómo cree que su empresa puede ayudar a sus clientes? Nuestras soluciones les aportan la capacidad de mejorar y optimizar su eficiencia, eficacia y rentabilidad. Si nos cen- tramos en las necesidades de los operadores logísticos, de transporte y distribución, los sistemas de detección, pe- saje, medición volumétrica, clasificación, expedición y dis- tribución de paquetería son aliados estratégicos para las compañías. La integración de nuestros sistemas tecnoló- gicos puede acelerar y rentabilizar la operación, además de garantizar su calidad. ¿Considera que actualmente las empresas están invir- tiendo e innovando adecuadamente para adaptarse a los retos del mercado? La escala de inversión de cada empresa está directamente relacionada con sus particularidades y realidades. Si tene- mos en cuenta que la tecnología siempre va un paso por delante, podríamos considerar que todas las compañías tienen posibilidad de mejora. En la medida de sus posibili- dades, las empresas invierten. Las empresas saben que deben adaptarse a las exigencias del mercado. Hoy en día, el mercado exige inmediatez, seguridad, calidad y menor coste. Sin duda, la tecnología es clave para ofrecérselo y seguir compitiendo con éxito. ¿Puede que en algunos casos se intente vender a un cli- ente un equipamiento no apropiado a sus necesidades? Quiero pensar que no. Desde luego no desde LYL Ingenie- ría. Es más, quisiera pensar que si esto ha ocurrido en al- guna ocasión por parte de un proveedor hacia su cliente ha sido por accidente, por error en la comprensión de la necesidad o como consecuencia de un mal dimensiona- miento de la propuesta. En nuestro caso, partimos de la base de ser una ingeniería, y como tal estudiamos a con- ciencia el caso para llegar a una propuesta final optimizada logística aplicada