32 Agritechnica fue el lugar escogido en noviembre para presentar la nueva factoría 'Deutz-Fahr Land' y el vice- presidente de la compañía no quiso pasar por el alto la rueda de prensa en FIMA para incidir en estas nuevas instalaciones, que entrarán en funcionamiento en 2016 y que tendrán una capacidad de 16.000 tractores/año. “Deutz-Fahr Land será mucho más que una planta de producción de tractores, es un nuevo concepto en el que habrá una zona de pruebas, una zona de conducción, un espacio de bienvenida y una academia de formación”, explicó Carozza. Analizando el pasado 2013, el Grupo se mantuvo estable en países estratégicos como Alemania (25%) o Italia (11%), incrementó sus ventas en Francia (16%), pero perdió cuota en los países de Europa del Este (10%). Precisamente uno de los retos que se pone Same Deutz- Fahr en este nuevo año es aumentar sus ventas en los mercados no-UE. Las proporciones por marcas se man- tienen, con Deutz-Fahr como líder destacado (71%), se- guido de Same (17%), Lamborghini (8%), Gregoire (3%) y Hürlimann (1%). Francesco Carozza también quiso des- tacar el compromiso del Grupo por desarrollar nuevos productos y en este sentido la multinacional pasará a in- vertir un 4,6% de su presupuesto en este concepto, res- pecto al 1,6% que representaba hace tan solo 4 años. Un cambio de tendencia que favorece a todos Javier Seisdedos, director general de Same Deutz-Fahr Ibérica, tomó la palabra para analizar los indicios que desde el últimos trimestre del 2013 parecen marcar un cambio de tendencia. “El mercado parece cambiar de rumbo. Es evidente que las máquinas hacen falta y así lo demuestra el hecho que se vendiesen el triple de trac- tores usados que nuevos. Además si nos fijamos en el tipo de tractores que más subieron en 2013 fueron los de media y alta potencia, desapareciendo prácticamente los de cadenas y de hobby. Eso significa que se está consolidando el segmento profesional, que es el que persigue Same Deutz-Fahr”, analizaba Seisdedos. En el pasado ejercicio, la cuota de mercado de Same Deutz- Fahr en España aumentó hasta el 11,5% (+0,4%), supe- rando la multinacional el millar de tractores vendidos. El objetivo es aumentar significativamente esa cuota en 2014 hasta alcanzar el 12,8%. El director general de la filial ibérica también quiso hacer mención de la importancia que está adquiriendo el re- Javier Seisdedos, director general de Same Deutz-Fahr Ibérica, analizó los ob- jetivos de la filial de cara a 2014. cambio, con el que se facturaron el pasado año 13 M €, cifra que se espera aumentar en otro millón más en 2014. Han registrado un importante aumento la venta de GPS (+131%), neumáticos (+45%) y de palas carga- doras. También a nivel de servicio la respuesta roza la excelencia, con un 98% de entregas realizadas en 24 horas. En cuanto a nuevos productos, Javier Seisdedos anunció que aprovechando la fuerte inversión que se debe realizar para cumplir las nuevas normativas europeas en el te- rreno de emisiones, Same Deutz-Fahr duplicará en 2014 su gama de 100 CV, tanto en fruteros como en compac- tos estándar; y también se replicará la Serie 6 de Same en Lamborghini. A medio plazo los grandes retos son el lanzamiento de la Serie 9 TTV de Deutz-Fahr en 2015 y de la Serie 11 TTV en 2016, un tractor que pretende conquistar sobre todo mercados de grandes extensiones, como Europa del Este. Con FIMA, en el segmento agrícola, y Demoverde, en el de equipamiento para jardinería, como citas feriales en este 2014, Javier Seisdedos cerró su intervención mar- cando una serie de objetivos para este año: 12,8% de cuota de mercado en tractores; cambio de imagen cor- porativa; una facturación total de 56 M €; reducir el stock de los concesionarios en un 20%; la venta de 25 cose- chadoras; continuar con los planes de formación; y seguir con la política de cercanía al concesionario y cliente.I fima 2014