19 ENTREVISTA Antes de poner el foco sobre el mercado de recambios en España, ¿cuál es la situación actual del sector en Europa? No hay un mercado único de recambios en Europa, depen- diendo de cada país existen mercados organizados de forma distinta. Lo que sí tienen en común es que la impor- tancia del recambio está creciendo rápidamente, al mismo tiempo que los márgenes de beneficio de los fabricantes de maquinaria decrece. Muchos de estos fabricantes han focalizado precisamente en el recambio parte de su nego- cio porque los precios y márgenes son mejores. Fundamental para el negocio del recambio agrícola es que el servicio sea aún más rápido, tal y como ocurre en otros sectores donde se realizan entregas dos o tres veces al día, y ahora mismo en nuestro sector estamos en plazos de entrega de 24 horas. Por otro lado, debemos dividir a los clientes de esos re- cambios entre talleres, donde trabajan mecánicos que ne- cesitan las piezas para reparar las máquinas, y aquellos que se venden directamente en la tienda de un taller o de un concesionario. Esta última parte del negocio está crecien- do especialmente en España, como ocurre también en los países de Europa del Este como Polonia, donde están pro- liferando significativamente las tiendas exclusivamente de recambios. Por lo contrario, en países como Alemania son los propios concesionarios los que cuentan con secciones especializadas en recambios. En este sentido en España no existe casi nada. Además, a la vez que se está produciendo un rejuveneci- miento en el mundo agrícola, se está desarrollando de forma significativa el 'e-business'. Los jóvenes agricultores son usuarios de las nuevas tecnologías y les gusta apro- Su Multi-especialista del recambio WWW.KRAMP.COM Llámenos al 91 651 73 77 recambios y accesorios