38 MUNDO EMPRESARIAL Rob Smith, vicepresidente ejecutivo y director general de las regiones de Europa, África y Oriente Medio (EAME), durante su intervención. hecho que no pudiéramos alcanzar el alto número de uni- dades pronosticado. No obstante, aún más importante que una cifra de ventas más alta fue el arranque profe- sional y disciplinado de la nueva línea de montaje final y de los nuevos procesos de logística con un sistema com- pletamente nuevo”, explicaba Paffen. “Así pudimos cam- biar de año con una cartera de pedidos relativamente cómoda. Y, como en el primer trimestre de 2013, la nueva fábrica aumentó la producción día a día y semana a se- mana y, en el segundo trimestre, alcanzó su máxima ren- tabilidad, pudimos recuperar las entregas pendientes antes del período vacacional de agosto. Hoy en día nos encontramos dentro de un proceso de producción normal orientado a los pedidos, con un plazo de entrega que os- cila entre dos y tres meses. Para el año 2013 se planea una cifra de ventas de unos 18.000 tractores Fendt. Esto será un nuevo récord”, continuaba Paffen. Técnica de cosecha Fendt En los últimos años el grupo ha realizado fuertes inver- siones en el sector de maquinaria de recolección. Por otro lado, en el campo de las cosechadoras Fendt ofrece una amplia línea que abarca de 180 a 500 CV, tanto en los mo- delos con sacudidores como en los modelos híbridos. La picadora Fendt Katana 65 ha tenido un inicio en el mer- cado muy exitoso. “En el segmento de mercado de 650 CV hemos podido alcanzar una cuota de mercado de más del 10% en Alemania, y eso a pesar de que el mercado actual se encuentra en claro retroceso. Esto está bien y ahora ofrecemos la Katana también en Francia, Italia e In- glaterra. Y a estos les seguirán otros países”, afirmaba Paffen. Para la Agritechnica Fendt presenta otros dos modelos de la picadora Fendt Katana, uno de la clase de potencia más alta y otro de potencia más baja. En las empacadoras Fendt ofrece una amplia gama de empacadoras gigantes y rotoempacadoras. Estas innovaciones son el resultado de unos gastos en investigación y desarrollo que en 2012 fueron de alrededor de 55 millones de euros, algo más de lo previsto. Para el año en curso el presupuesto ha au- mentado a unos 62 millones de euros. Bien es verdad que el mercado de los tractores de Ale- mania se encuentra en ligero retroceso, pero se mantiene en un nivel alto y estable. La Agencia Federal del Trans- porte Motorizado de Alemania registró en los primeros ocho meses 20.657 matriculaciones. Esto supone un 2,8% menos que el año anterior. Fendt vuelve a liderar la liga federal de tractores a partir de 51 CV y ha podido au- Desarrollo en los mercados de exportación El 60,5% de los tractores Fendt vendidos en el año 2012 fue para exportación. Junto con Alemania, Francia se encuentra entre los mercados de trac- tores europeos más atractivos. El mercado lleva tres años consecutivos creciendo y Fendt lo hace de forma claramente más rápida que el mercado en general. Por primera vez a finales de año Fendt registró en Francia una cuota de mercado de dos cifras. También en España el mercado vivió una situación difícil en el año 2012. En el año en curso tenemos de nuevo viento a favor, sobre todo procedente del segmento profesional. Aquí se han producido efectos positivos del desarrollo de la red de co- mercialización. De una cuota de mercado en 2007 del 4%, se ha pasado al 5,7% en 2012. panorama