30 ENTREVISTA El gerente de Arcusin posa ante el autocargador FSX en Demoagro. Arcusin decidió asistir a Demoagro para mostrar sobre el terreno sus últimos desarrollos. ¿Por qué esa apuesta clara por participar en el evento? Apostamos desde un primer momento por Demoagro porque hace tiempo que asistimos a eventos de este tipo en otros países europeos, donde hace años que se vienen celebrando. Por medio de nuestros distribuidores hemos estado presentes en demostra- ciones agrícolas de países como Fran- cia, Bulgaria, Holanda, Rumanía, etc. Cuando surgió la idea de realizarla aquí, me pareció una muy buena oportunidad para que las mar- cas pudiésemos demostrar cómo trabajan las máquinas en el campo y que el agricultor pudiese ver el funciona- miento de las mismas sobre el terreno. ¿Qué máquinas ha presentado Arcusin? Como empresa inquieta que somos, cuyo objetivo es la innovación constante, hemos presentado tres equipos nuevos. En primer lugar, hemos querido presentar el re- molque autocargador de pacas Autostack XP, que cuando nació no lo hizo para el mercado español sino para países con suelos más arenosos y blandos, donde las balas se apilan a pie de campo. La XP es una máquina ágil y sen- cilla que puede ser llevada por cualquier operario sin ne- cesidad de una gran experiencia. Este modelo lleva dos años que en el mercado, pero en España no era muy co- nocido. Por ello, Demoagro era una buena oportunidad para presentarla. Por otro lado, hemos presentado una evolución en nues- tro autocargador de pacas Autostack FS, con un modelo que lleva un nuevo sistema de descarga con púas inteli- gentes. Algunos considerarán que con este sistema se ha dado un paso atrás, pero en realidad se trata de una nueva forma de descarga. Hasta ahora el remolque des- carga con las pinzas, y algunos clientes nos comentaban que para las pacas de alta densidad debíamos estudiar otro sistema. Como ya disponíamos de experiencia con el XP, adaptamos este tipo de púas inteligentes al modelo FS. De esta forma surgió el remolque FSX, que no pre- tende sustituir al FS, sino ser una solución específica para aquellos clientes que lo prefieran. La tercera novedad es nuestra gama de agrupador de balas Multipack C14, con la incorporación de un sistema de recogida de la bala del campo mejorado, gracias a un diseño exclusivo de sus cadenas rotativas. Tanto en paja como en forraje es muy importante el manejo de la paca, y el C14 permite no tener que voltear las balas, desplazán- dolas y manteniéndolas siempre en la misma posición. Esta característica resulta fundamental cuando se recoge con temperaturas extremas o en condiciones de humedad. El sistema de cadenas permite que el desplazamiento de la bala se realice perfectamente por encima del acero. ¿Qué porcentaje del negocio de Arcusin se encuentra fuera de España? Arcusin hace más de 20 años que está presente en el ex- tranjero. Antes nuestro principal mercado era Europa, pero eso está cambiando. Aunque ya habíamos exportado pun- tualmente a países africanos, asiáticos o a EE UU, nuestro mercado era Centroeuropa. Ahora, el viejo continente se encuentra en una situación delicada, por la situación eco- nómica general, la falta de crédito, la falta de ayudas, etc. Por ello, nuestra estrategia ahora es y tiene que ser global. Estamos buscando introducirnos en unos y consolidarnos en otros, 0en mercados emergentes como Sudáfrica, India, Sudán o China. Son mercados para los que se nece- sitan otros planteamientos logísticos y comerciales, y desde Arcusin estamos dispuestos a continuar en esa di- rección. ¿Cuáles son los objetivos a corto plazo de Arcusin? Estamos trabajando en proyectos nuevos, en máquinas nuevas e incluso pensamos en realizar incursiones en otros sectores dentro del mundo agrícola, sin abandonar la especialización histórica de Arcusin en la manipulación de pacas.I panorama