100 DEMOSTRACIONES Case IH mira al 2013 con optimismo Las buenas cifras de 2012, donde Case IH consiguió, con un 7,1%, la tercera posición en cuota de mercado de trac- tores en España, hacen que desde la compañía se mire también con optimismo este 2013. “Es evidente que la cifra de 8.600 tractores vendidos es una cifra muy mala, pero en nuestro caso la caida en volúmenes de venta se ha visto compensado por una sensible mejora en la cuota de mercado. Si desde el 2007 el volumen total de tractores vendidos se ha reducido en un 50%, Case IH solo ha bajado un 20%”, afirmaba Xavier Autonell, director general de Case IH España&Portugal. Analizando el mercado del trac- tor de nuestro país, Autonell considera que las cifras actua- les no reflejan el mercado real y la necesidad que hay en España de renovar el parque de tractores. “Estamos abso- lutamente convencidos de que el mercado actual está in- fluido por la sensación generalizada de crisis que influye en la decisión del agricultor, a pesar que éste no haya sido uno de los sectores más castigados por la misma, y ello influye en la compra de maquinaria nueva”. muestra optimisma de cara a este 2013. Xavier Autonell, director general de Case IH España&Portugal, se El director general se apoyó para confirmar su teoría en las cifras de tractores usados inscritos durante 2012 y el primer trimestre de 2013, que a diferencia de los equipos nuevos (-17%), se mueve en cifras claramente positivas (+12%). “Lo que palpamos a través de nuestros concesionarios es que esto no puede seguir así, ya que no se están vendiendo tractores usados en condiciones óptimas, y muchos incluso provienen del extranjero. El mercado está demandando tractores nuevos. Solo se necesita recuperar un poco de confianza para que la tendencia co- mience a ser positiva”, afirmó Autonell, quien cuenta con sensaciones positivas y considera que el mercado de tractores podría recuperar la cifra de 9.000 tractores vendidos a finales de año. Para mantener su cuota de mercado, desde Case IH se pone el acento en el completo plan de marketing elaborado por la compañía y basado en los periodos feriales. Fue en este punto donde Xavier Autonell puso en cuestión el actual modelo de grandes ferias: “A veces, como responsable de una marca como Case IH, te planteas si tiene lógica el gasto que conlleva una cita como FIMA. El mercado de tractores ha bajado a la mitad, pero los precios y gastos que conlleva asistir, en lugar de bajar, han subido. Creo que esta cuestión al menos hay que planteársela para un futuro”, aseveró Autonell. El máximo responsable de Case IH también quiso destacar el proyecto a tres años de Case IH para desarrollar su propia red de comunicación de antenas RTK. En este 2013 se comenzará por el sud de España (Castilla-La Mancha, Andalucía Occidental y Murcia), que no cuenta con el sistema VRS instalado por la propia Administración en otras CC AA como Castilla y León o Aragón. En 2014 se extenderá al resto de zonas de Castilla-La Mancha, Andalucía Oriental y Comunidad Valenciana, y en 2015 a Cataluña y Extremadura. panorama