agricultura y ganadería entrevista 29 agricultores que quieren realizar el secado para venderlo posteriormente a los intermediarios. En ese nicho de mercado nos hemos podido in- troducir, a la vez que decidimos representar unas marcas de cabezales para cosechadoras de maiz. De esta forma podemos ofrecer al agricultor maquinaria para el proceso completo: cosecha y secado. En estos momentos Agrimacgyver es dis- tribuidor de tres marcas de referencia en el mercado del cereal como Mecmar, Oli- mac y Chianchia. ¿Qué productos y qué servicios ofrece su empresa para estas tres referencias? Para secado y recolección, tanto de cereal como también de frutos secos con la marca Chianchia, ofrecemos asesoramiento correcto a las nece- sidades de cada cliente, dependiendo del producto que haya de secar, manipular y alma- cenar. En todo ese proceso tenemos una expe- riencia, y nuestro trabajo se basa en aconsejar al agricultor a escoger aquella máquina que necesite y a la que pueda sacar partido. Nunca se debe engañar al cliente, vendiéndole una máquina que no necesitará, porque eso a larga te acaba perjundicando. Intento ponerme en la piel de cada agricultor y eso quiere decir trabajar desde la honradez y la honestidad. ¿En el ámbito geográfico dónde se mueve Agrimacgyver? Nos movemos principalmente en Extremadura, Aragón, León, Sevilla, Albacete y en algunas comarcas de las provincias de Girona y Barcelona. Son las zonas con una mayor concentración de producción de maíz, el único cereal que aquí en Cabezal cosechador para maíz de Olimac. España necesita de un proceso de secado y que cuenta actualmente además con los precios más elevados. Dicen en estos tiempos que diversificar es ganar... ¿Están pensando desde Agry- macgyver en aumentar el número de marcas representadas y de productos? Algo que he aprendido tras empezar a representar a marcas, y el primer año cogí a siete u ocho de todo tipo de maquinaria, es que te has de es- pecializar en las marcas con las que trabajas. No queremos convertirnos en un gran conce- sionario multimarca que vende mucho de todo y entiende poco de lo que vende. Nuestra filosofía es especializarnos en el proceso del secado del cereal y en su maquinaria, y eso le ofrece una confianza al cliente. En un futuro posiblemente podremos trabajar con alguna otra marca, siempre que esté relacionada con la recolección y el secado del cereal, el terreno que dominamos. Nuestro secreto es mantener una estructura fija mínima, entre otras cosas porque el Estado te ahoga literalmente, y trabajar con colaboraciones puntuales con personal es- pecializado. Es la única forma que empresas pequeñas como nosotros tenemos para competir con grandes marcas y concesionarios que llevan décadas funcionando. Uno de los valores más importantes hoy en día de cara al cliente final es el servicio posventa. ¿Qué ofrece AgriMacGyver en este sentido? En estos momentos estamos llegando a acuerdos con concesionarios y talleres de toda España para que ofrezcan servicio a nuestros clientes en caso de averias. Al ser yo el vendedor y me- cánico, puedo poner sobre la mesa mi experiencia. Aunque se trate de máquinas muy sencillas que cuesta poco de entender, puedo ayudar bien al cliente telefónicamente de forma directa o formar al colaborador para que pueda ayudar al agricultor ante cualquier consulta. Eso permite vender, conociendo lo que vendes. Antes de re- presentar una marca me gusta saber qué fabrican, cómo lo fabrican, los materiales que utilizan, etc., para estar absolutamente seguro que estoy vendiendo máquinas competitivas. ¿Qué retos se marca la empresa para los próximos años? Todo dependerá de la política económica europea y española y, a partir de las decesiones que se tomen, intentar sobrevivir vendiendo más má- quinas y ofreciendo un servicio satisfactorio a nuestro cliente final. El objetivo es poder esta- blecer en un plazo no muy largo un concesionario con un taller y un almacén propio. I Secadero S35 de Mecmar. Secadero de la marca Chianchia.