Entrevista a Félix Zurdo Gutiérrez, Jefe de Ventas de Gesipa
¿Qué productos fabrica?
Embalamos los remaches en cajitas de 50 unidades bajo la denominación Mini-Pack y se presentan en expositores con 12 medidas.
¿Qué objetivos tiene planteados para lo que queda de año y 2009 con respecto a este mercado?
No es un mercado que nos resulte especialmente atractivo, reprenda poco en nuestra facturación anual. Nos limitamos a aprovechar la sinergia de nuestros productos industriales para introducirlo en ferreterías.
Promociones o novedades que tiene previsto lanzar durante este año o el próximo.
¿Están adecuados los productos a las necesidades del bricolador?
No, se están dando al bricolador artículos de baja calidad.
¿Cómo calificaría la relación calidad-precio? ¿Tienen que ser necesariamente más baratos que el artículo profesional?
La herramienta de baja calidad desalienta al bricolador que ve que su trabajo no queda como era de esperar, tenemos que facilitarle herramientas con menos prestaciones pero de idéntica calidad.
¿Está bien posicionada la ferretería para vender productos de bricolaje o la vía natural son los centros de bricolaje?
Nuestra comercialización natural son las ferreterías, estamos mal posicionados en los centros de bricolaje.
¿Qué les pediría o qué cree que deben mejorar los establecimientos de bricolaje y las ferreterías para vender este tipo de productos?
En nuestro caso, las ferretería deberían ofrecer más superficie de exposición.
¿Qué cualidad definiría como básica para que un producto sea considerado adecuado para el bricolaje?
Deberíamos insistir que dado que comprara una herramienta, posiblemente para toda la vida, esta tenga un mínimo de calidad y cumpla unos requisitos de seguridad, de este modo evitaríamos muchos de los accidentes que se producen en el bricolaje.
En su opinión, ¿qué productos tienden al alza en este sector?
Los pegamentos masillas están alcanzando una difusión que no era esperada ante la complejidad que algunos tienen en su manipulación.
Ventajas de pertenecer a la Afeb.
Conocer la información sobre el mundo de las distribución en el sector del bricolaje donde estamos mal implantados.
¿Pertenecen también a algún otro tipo de asociación?
Sí, pertenecemos también a Acicae.
