Email marketing en Interempresas

Interempresas.net

Ferreteria
 
  1. eMagazine Ferreteria
  2. Entrevista a Emilio Martín, director del magatzem de Bricomart a Sant Quirze del Vallès, Barcelona   (02/09/2013)

Aquest article ha estat escrit originalment en castellà. L'hem traduït automàticament per a la vostra comoditat. Tot i que hem fet esforços raonables per a aconseguir una traducció precisa, cap traducció automática és perfecta ni tampoc pretén substituir-ne una d'humana. El text original de l'article en castellà podeu veure'l a Entrevista a Emilio Martín, director del almacén de Bricomart en Sant Quirze del Vallès, Barcelona
“El propi client ens confirma que no existeix a la zona cap establiment de les característiques de Bricomart”

Entrevista a Emilio Martín, director del magatzem de Bricomart a Sant Quirze del Vallès, Barcelona

L'obertura a la fi de juny del primer magatzem Bricomart a Catalunya va posar de manifest el llarg recorregut que encara tenen aquest tipus de tendes al mercat de la ferreteria i bricolatge català, segons els plans d'expansió de la companyia, que preveu, en els propers 5 anys, obrir de 8 a 9 establiments nous. Per això vam voler conèixer més a fons què ofereix aquesta ensenya al professional al que es dirigeix, quins són els seus objectius a curt/mig termini i quins avantatges suposen per als seus clients.

Ignacio Rodríguez Velázquez

Com ha funcionat Bricomart després de la seva inauguració el mes passat?

Les millors expectatives que teníem previstes s'han complert, l'afluència de clients cada vegada és major. cal destacar sobretot l'excel·lent acolliment que estem tenint per part del client professional (els reformistes), que valora sobretot la rapidesa en la compra, que ve recolzada per la disponibilitat d'estoc de producte (pot comprar tot el que necessita per a la seva obra o reforma, sota un mateix sostre), els nostres horaris i els nostres preus de magatzem, que són baixos tots els dies.

Quines estratègies han dut a terme des de l'obertura del nou centre en Sant Quirze per donar a conèixer el centre i complir amb les expectatives marcades de vendes?

La nostra estratègia no ha estat una altra que mantenir la coherència amb la nostra raó de ser al mercat: garantir tant al client professional com a particular els millors preus, productes de qualitat, la disponibilitat d'estoc en grans quantitats i el millor assessorament professional per part dels nostres venedors.

foto
Emilio Martín durant l'obertura del magatzem de Sant Quirze del Vallès, Barcelona.

Què ofereix un centre com Bricomart enfront de la tenda convencional? Són dos models compatibles?

Treballem perquè els nostres clients guanyin temps i diners comprant en Bricomart. Això és així perquè poden trobar tot el que necessiten per a les seves obres i reformes al millor preu del mercat, en quantitats suficients i tot sota un mateix sostre, amb un ampli horari d'obertura des de les 7:30 h del matí. Disposem de més de 12.000 referències per donar resposta a les seves necessitats més comunes. En aquest sentit, el nostre posicionament ve a cobrir un buit existent al mercat, per la qual cosa hi ha un alt grau de compatibilitat amb altres models de negoci.

Als seus centres compten amb 9 seccions (materials de construcció, fusta, electricitat, lampisteria-calefacció, sanitari, ceràmica, pintura, eines i ferreteria). Quin té més èxit?

Com calia esperar, les seccions que estan tenint més èxit són les relacionades amb sector dels clients professionals. El propi client ens confirma que no existeix a la zona cap establiment amb el preu, l'assortiment de gamma i l'estoc disponible com el qual oferim en el nostre magatzem de Bricomart. A més destaquen el coneixement i assessorament professional dels nostres venedors.

El seu objectiu era ser el magatzem de construcció i reforma punter de la zona. Compten amb molta competència a la zona?

La nostra competència és molt variada: tenim competidors generalistes i uns altres més especialitzats, són bastants a la nostra zona d'influència i alguns d'ells amb bastant reconeixement en el sector. Això ens obliga a haver de fer-ho molt millor. Estem convençuts que sent coherents amb els nostres compromís d'oferir el millor preu, estoc, qualitat, amplitud d'horaris i el bon fer dels equips, aconseguirem una posició de lideratge a la zona.

Per les seves característiques de magatzem de construcció i reformes, Bricomart està més enfocat al client professional o també té espai per a l'afeccionat?

Bricomart és el magatzem de construcció i reforma per a professionals on a més poden realitzar les seves compres els particulars. El nostre concepte de magatzem està orientat al client professional, volem que trobi en Bricomart tots els dies resposta a les seves necessitats de material per realitzar el seu treball, però oferim els mateixos compromisos a tots els clients, siguin professionals reformistes o particulars aficionats.

Bricomart forma part del Groupe Adeo, que té una tenda Leroy Merlin relativament a prop. Què es generen més, competència o sinergies entre ells?

Som empreses amb posicionaments i objectius diferents, encara que sens dubte en determinades gammes de producte es genera certa competència. No obstant això estem treballant en l'adaptació de les mateixes per reduir aquesta competència.

Tenen previst invertir 100 milions d'euros en 7 nous centres a Catalunya, On tenen previst obrir aquests centres? Quin tenen pensat obrir abans? En quant temps preveuen invertir aquesta quantitat?

Preveiem invertir aquesta quantitat dins del nostre pla d'expansió a 5 anys, si bé, en la mesura en què puguem salvar les traves legislatives i burocràtiques, ens agradaria escurçar aquest termini el màxim possible.

Quantes ocupacions esperen crear amb la inversió de 100 milions prevista a curt/mig termini?

Actualment l'obertura d'un nou magatzem comporta la creació d'entre 80 i 100 llocs de treball, en funció del potencial de facturació previst (el magatzem de Sant Quirze ha obert amb gairebé 100 persones). Podríem parlar per tant de més de 600 llocs de treball directes.

Finalment, actualment estem en una conjuntura de crisi econòmica molt forta. Com soluciona aquesta situació Bricomart, a més d'amb unes inversions econòmiques molt fortes?

Malgrat la conjuntura econòmica desfavorable, que ha reduït enormement el consum en tots els sectors, la nostra orientació cap al mercat de la reforma ens permet sortejar la crisi amb menys esforços que a altres companyies.

El mercat de la reforma, no és només menys sensible als vaivens de l'economia, sinó que en certa mesura es veu afavorit en situacions de crisi econòmica ja que en aquest context s'adquireixen més habitatges de segona mà que noves, les quals normalment solen precisar reformes, o es reformen els habitatges habituals.

Per tot això, la nostra forma de fer front a aquesta situació de crisi és seguir apostant i reforçant el nostre posicionament al mercat, reafirmant-nos i potenciant la nostra raó de ser.

Comentaris de l'article/notícia

Nou comentari

Identifiqueu-vos | Registreu-vos 
Avís
Els comentaris passen per un procés de moderació, pel que poden trigar un temps a aparèixer publicats.

Els comentaris són l'opinió dels usuaris i no la del portal. No s'admeten comentaris insultants, racistes o contraris a les lleis vigents. No es publicaran comentaris que no tinguin relació amb la notícia/article, o que no cumpleixin amb les condicions d'ús.

Altres articles d' interés

Fotografia de Entrevista a Carlos del Piñal, director general Husqvarna, Divisió Consumer, Península Ibèrica

Entrevista a Carlos del Piñal, director general Husqvarna, Divisió Consumer, Península Ibèrica

Irene Relda
Gardena disposa d'un ampli catàleg de productes per a la cura i manteniment del jardí, productes que, segons Carlos del Piñal, director general Husqvarna, Divisió Consumer, Península Ibèrica, es caracteritzen pel seu “fàcil maneig i l'ergonomia dels seus dissenys, que s'adapten a tot tipus d'usuaris”... [+]
Fotografia de Entrevista a Francisco Carvajal, president de l'AEdG

Entrevista a Francisco Carvajal, president de l'AEdG

Irene Relda
L'Associació Espanyola de Greenkeepers (AEdG) aglutina als tècnics encarregats del manteniment dels camps de golf. A més, l'entitat va crear fa un any l'Associació Espanyola de Groundsman, especialitzada en camps de futbol... [+]
Fotografia de Entrevista a Fernando Martínez, responsable comercial de Safe Locks en Iberkaba

Entrevista a Fernando Martínez, responsable comercial de Safe Locks en Iberkaba

David Muñoz
Kaba, un dels principals proveïdors mundials de solucions segures d'accés, i Ferrimax, empresa espanyola amb més de 30 anys d'experiència en la fabricació de caixes fortes, han unit les seves forces per desenvolupar, de forma conjunta, un innovador sistema de telegestión de panys mitjançant IP... [+]
Fotografia de Entrevista a Eduardo Salazar, gerent d'Aside

Entrevista a Eduardo Salazar, gerent d'Aside

Nina Jareño
Aside, Agrupació de Subministraments Industrials d'Espanya, està format per un grup d'empreses especialitzades en el subministrament a la indústria que va donar els seus primers passos en 1989. Aquest 2014, Aside celebra el seu 25 aniversari amb més de 30 empreses associades... [+]
Fotografia de Entrevista a Raúl Montoro, president de l'APJ

Entrevista a Raúl Montoro, president de l'APJ

Irene Relda
Raúl Montoro, nomenat recentment nou president de l'Associació d'empreses amb Productes per a la Cura de Parcs i Jardins (APJ), assumeix el càrrec amb “il·lusió i responsabilitat” en un moment delicat per a la nostra economia, al mig una crisi generalitzada que afecta, entre uns altres... [+]
Empresa en portada
Newsletter
Accepto les
condicions d'ús i registre

Enllaços destacats
  • Eurobrico - Feria de Valencia