Himoinsa consolida su posición en Europa y congrega a su red de distribución para afianzar su crecimiento
Coincidiendo con el 20 aniversario de las primeras exportaciones de Himoinsa al resto de países europeos, la compañía ha reunido en su sede central en España a toda su red de distribuidores en el continente. El objetivo de esta Convención ha sido informar sobre los productos que Himoinsa está desarrollando en estos momentos para el mercado europeo, así como estudiar la situación actual de Europa y abordar su crecimiento para los próximos ejercicios.
Los asistentes han visitado la fábrica para conocer los últimos avances tecnológicos que la compañía ha incorporado en el proceso de fabricación de grupos electrógenos, torres de iluminación, centrales y cuadros de conmutación para adaptarse a un mercado europeo cada vez más exigente.
Durante los últimos 20 años, Himoinsa ha logrado afianzar su posición en Europa con soluciones de ingeniería que se adaptan a las necesidades de cada proyecto. “Cuando empezamos a desarrollar nuestra red de distribución en Europa”, asegura Francisco Inglés, Sales Regional Manager de Himoinsa, “nuestros clientes estaban centrados en grupos estándar. Ahora todo se ha especializado mucho. Hay numerosos proyectos como hospitales y data center que requieren una asistencia técnica especializada. Cada día es más importante contar con un departamento interno cualificado que sea capaz de desarrollar proyectos de ingeniería con un alto nivel de especialización”.
Aplicaciones stand-by, grupos electrógenos a gas, proyectos de hibridación, así como los proyectos de Capacity Market en Reino Unido, son algunas de las tendencias que moverán el mercado en Europa en los próximos años.
El continente europeo representó en 2015 el 38% del volumen de negocio de Himoinsa. Actualmente, la compañía cuenta con cinco filiales europeas en Reino Unido, Francia, Portugal, Alemania y Polonia que, junto a su sede central en España, dan soporte a una amplia y consolidada red de distribuidores de 37 nacionalidades distintas, especializados en diferentes sectores de la generación de energía.
“Los distribuidores son lo más importante del día a día de nuestro negocio”, asegura Guillermo Elum, Sales & Marketing Director. “Son el vínculo entre la fábrica y el mercado. Y lo más importante de este evento es que hemos fomentado un importante networking entre ellos, compartiendo ideas y opiniones, y buscando nuevas soluciones que puedan aplicar en sus diferentes mercados”.
La opinión de los distribuidores
- Svein Akselsen / Akselsen, Managing Director (Noruega)
“La flexibilidad de Himoinsa es cada vez mayor y eso es muy importante para el mercado noruego porque allí tenemos muchas necesidades distintas a las de otros países”.
- Serguei Pakhlov / Energo, Managing Director (Rusia)
“Llevamos trabajando con Himoinsa 15 años. En los últimos años las mejoras en la fábrica, en la cultura de fabricación, son notables. Himoinsa se ha convertido en un verdadero fabricante europeo y estoy muy satisfecho“.
- Catalin Stanciulescu / All Generating, Commercial Director (Rumanía)
“El mercado rumano está creciendo y focalizándose en la calidad. Nuestros clientes ven Himoinsa como una muy buena marca, con unos grupos electrógenos robustos”.
- Carl Vandaele / Vandaele, Managing Director (Bélgica)
“En esta Convención, el networking con otros países que venden otros productos es muy importante para nosotros. Ahora tenemos una visión mucho más global”.
- Marie Christine Galand / Est Generateur, Manager (Francia)
“Himoinsa tiene un rango de potencia muy amplio, desde las más pequeñas a las potencias más grandes, y eso lo aprecian mucho nuestros consumidores”.
- Leszek Wodzinski / Elem, Managing Director (Polonia)
“En el mercado polaco operan todos los competidores. Himoinsa es vista como la de mayor calidad. Su producto es perfecto”.
- Daan Van Der Weiden / Zwart, Sales Manager (Holanda)
“Su calidad y su flexibilidad son muy importantes para nosotros. Nuestro mercado es un poco especial y Himoinsa está siempre abierto a trabajar los cambios necesarios en el diseño, eléctricos y también mecánicos, y ese es un gran punto a su favor”.
- Armin Schwarz / Big Dutchman GMBH, Managing Director (Alemania)
“Cuando empezamos a trabajar con generadores evaluamos el mercado durante varios meses. Tuvimos varias reuniones y vimos que Himoinsa era el socio ideal para nosotros, técnica y también económicamente”.
