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Vestas: Calidad y rentabilidad como sinónimos de optimización

José María Guillot de la Puente. Manager de Vestas para Fleet Optimization Sales, Power Plus23/04/2018
Hoy son muchos los desafíos a los que se enfrenta la industria eólica, tanto en términos de regulación como en términos de rentabilidad. Estamos viendo que los modelos financieros de nuestros clientes han tenido que adaptarse abruptamente a unas nuevas reglas que han hecho de la energía eólica una fuente competitiva y rentable, pero también un nuevo reto para los propietarios de explotaciones eólicas.
En Vestas apuestan por la mejora permanente de sus turbinas, no sólo en una primera fase de suministro e instalación...
En Vestas apuestan por la mejora permanente de sus turbinas, no sólo en una primera fase de suministro e instalación, sino tambiíen aportando valor en toda la vida útil de un parque eólico.

En Vestas, apostamos por la mejora permanente de nuestras turbinas, no sólo en una primera fase de suministro e instalación, sino que, como saben nuestros clientes, aportamos valor en toda la vida útil de un parque eólico. Realizamos un mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo, que garantiza índices de disponibilidad mayores que los de cualquier otro proveedor, pero vamos más allá, desarrollando productos para mejorar el flujo de caja de sus inversiones. Tales objetivos sólo son posibles estando a la vanguardia tecnológica del sector, apostando por la innovación y escuchando las necesidades de nuestros clientes.

En este contexto, ¿cómo mantener los márgenes de un activo cuyo producto final se vuelve cada vez más competitivo? Esta es la pregunta que muchos gestores de activos se hacen cada día y a partir de la cual, desde Vestas Service, planteamos nuestra estrategia de producto. En este sentido, las variables que manejamos para optimizar nuestros servicios son dos: los ingresos y los costes.

Respecto a los ingresos, desde 2012, en Vestas hemos lanzado al mercado nuestros ocho productos PowerPlusTM, aptos para múltiples plataformas y destinados a aumentar la producción de las turbinas ya instaladas. Es evidente que el mercado necesita este tipo de soluciones porque el volumen de instalaciones ha aumentado de forma exponencial desde entonces y, hoy en día, contamos con más de 7.000 turbinas optimizadas en el mundo. Los productos PowerPlusTM permiten mejorar la producción desde un 1,5% hasta un 8%, en función de las características de cada emplazamiento.

Cuando un gestor de activos se plantea cómo optimizar el margen de éstos, sabe que es importante hacer un estudio pormenorizado de cada parque eólico para localizar potenciales áreas de mejora. Para Vestas también es importante el análisis ad-hoc de cada caso de negocio. Por un lado, se personaliza el estudio a las condiciones climáticas de cada parque eólico para ver cuál es la mejor combinación de productos PowerPlusTM a implementar. Y, por otro lado, en Vestas ofrecemos flexibilidad de pago para adaptarnos a las necesidades financieras de nuestros clientes.

Por la parte de los costes, son múltiples las iniciativas que pueden implementarse. En Vestas, evaluamos permanentemente el mercado para ver cuáles son las opciones óptimas y proporcionar soluciones flexibles.

Nuestra filosofía se basa en la generación de valor añadido para el cliente, mediante el uso intensivo de herramientas de Data Analytics e Inteligencia Artificial que permiten una gestión óptima de los activos de generación como son la predicción meteorológica, la integración de redes, la predicción de fallos, la gestión de inventario, la planificación, etc. Un ejemplo de ello es la reciente adquisición de Utopus Insights que Vestas ha llevado a cabo. Una empresa tecnológica puntera, especializada en Smart Data y Data Analytics, que nos permite ofrecer a nuestros clientes las soluciones más adecuadas a cada caso, para proporcionarles una amplia previsibilidad, mayor producción energética, mayor eficiencia y mejor integración a la red.

Hoy en día Vestas cuenta con más de 7.000 turbinas optimizadas en el mundo

Hoy en día Vestas cuenta con más de 7.000 turbinas optimizadas en el mundo.

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