Interempresas.net

es en ca
 
  1. eMagazine
  2. Entrevista a Oscar Torres, 'country manager' a Iberia, després de SolidWorks World 2010   (17/02/2010)

Aquest article ha estat escrit originalment en castellà. L'hem traduït automàticament per a la vostra comoditat. Tot i que hem fet esforços raonables per a aconseguir una traducció precisa, cap traducció automática és perfecta ni tampoc pretén substituir-ne una d'humana. El text original de l'article en castellà podeu veure'l a Entrevista a Óscar Torres, ‘country manager’ en Iberia, tras SolidWorks World 2010

"No sóc optimista ni pessimista. Sóc positiu "

Entrevista a Oscar Torres, 'country manager' a Iberia, després de SolidWorks World 2010

SolidWorks ha traslladat les seves oficines a l'edifici Esade Creápolis, a Sant Cugat. En aquest entorn d'empreses creatives, que s'anuncia com el primer per a practicar la 'Open & Cross Innovation' comparteixen porta amb Dassault Systèmes. Estan junts, però no barrejats. Aquí trobem a Óscar Torres, 'country manager' de SolidWorks Iberia, i mantenim una breu xerrada per comentar què ha donat de si SolidWorks World 2010.
Joan Sánchez Sabé

S'ha anunciat que SolidWorks estarà disponible en el futur 'en el núvol'. Em sembla un canvi de model cap al 'software com a servei'. S'ha trencat la tradició d'anunciar només productes concrets per indicar, en aquest cas, tendències. Això s'ha fet per preparar el camí, la clientela, per a un canvi de calat ... que requereix d'una preparació llarga?

Aquest projecte s'ha estat desenvolupant en el laboratori durant tres anys. Aquest era el moment de presentar elements tangibles, encara que no hi hagi una solució completa. En fer-ho, estem forçant-nos a anar oferint resultats concrets en un futur pròxim. Jo no ho considero un canvi en el model: l'ADN de SolidWorks no canvia, els conceptes de pragmatisme tècnic i utilitat d'industrial es mantenen. Fem aquest canvi per seguir aportant valor als nostres clients, aprofitant la tecnologia disponible. Aquest és un canvi important, segur, i requerirà d'un temps. Obrirà moltes oportunitats al nostre canal de distribució, especialment perquè simplificarà l'equació del maquinari.

foto
Oscar Torres, en les seves noves oficines de EsadeCreapolis

Canviarà la forma en què SolidWorks es relacioni amb el seu canal de distribució?

Entenc que no. SolidWorks sempre ha funcionat amb una xarxa distribució. El distribuïdor parla en primera persona: "anem cap al 'cloud computing'". Hi haurà noves oportunitats, i algun replantejament en la forma de relacionar-nos amb el mercat, però dubto que hi hagi d'haver canvis en el model de negoci.

Aquest és el primer any en què Bernard Charles tenia una participació activa i pública en un SolidWorks World. Vosaltres heu traslladat les vostres oficines a Sant Cugat i esteu al costat de Dassault Systèmes. Això implica una estratègia a llarg termini d'integració o convergència dins del grup?

S'està fent un esforç perquè hi hagi un reconeixement d'una sola companyia amb diferents marques. Això ens fa forts. La gent reconeix el valor d'algunes marques de Dassault, però encara no les relaciona amb SolidWorks, ia l'inrevés. Des de fa dos anys s'està posant en pràctica una estratègia de compartir espais per diferents grups de treball del grup, mantenint totes les seves peculiaritats però compartint una columna vertebral comú: "Dassault Systèmes".

Més enllà de l'anunci del 'cloud computing', què destacaries de l'edició 2010 de SolidWorks World?

En aquesta companyia mai et dorms en els llorers. Ens va la marxa. I això vol dir que qui ve i es queda en SolidWorks és d'un determinat tipus. Això és una nova etapa. Un nou plantejament que motiva i obre portes. El mercat detecta la nostra capacitat d'innovació. Això motiva. Motiva també als empleats, que senten que la companyia es mou i ho fa amb força. En SolidWorks World això es notava.

foto

A Espanya s'espera una sortida de la crisi lenta. Què implica això en la vostra estratègia?

La indústria amb bona genètica, més enllà dels problemes financers conjunturals, tindrà durant el 2010 moltes oportunitats. Entre altres coses perquè en mercats on hi havia cinc, ara n'hi ha dos. I aquests dos funcionen millor que mai. Nosaltres intentem relacionar-nos amb aquesta indústria 'amb bona genètica', que és la que valora millor el que som capaços d'aportar, més enllà del CAD. No sóc optimista ni pessimista. Sóc positiu. Anem a buscar les oportunitats. Molts dels nostres clients són exportadors, estan poc afectats per la crisi a Espanya.

Empreses o entitats relacionades

Dassault Systèmes España, S.L. (Solidworks)
Demaneu informació
Mostra stand virtual

Comentaris de l'article/notícia

Nou comentari

Identifiqueu-vos | Registreu-vos 
Avís
Els comentaris passen per un procés de moderació, pel que poden trigar un temps a aparèixer publicats.

Els comentaris són l'opinió dels usuaris i no la del portal. No s'admeten comentaris insultants, racistes o contraris a les lleis vigents. No es publicaran comentaris que no tinguin relació amb la notícia/article, o que no cumpleixin amb les condicions d'ús.

Altres articles d' interés

Fotografia de Per un ús racional i eficient de l'aigua i l'energia

Per un ús racional i eficient de l'aigua i l'energia

Irene Relda
Sensus és una empresa multinacional que proveeix solucions de mesura per a aigua, gas i electricitat, basades, segons explica a Interempresas Víctor Pinedo, director general de Sensus Espanya, en “la innovació, qualitat i fiabilitat dels seus productes”... [+]
Fotografia de Entrevista a Miguel Florit, director d'Especificació per a Espanya i Portugal de GE Lighting

Entrevista a Miguel Florit, director d'Especificació per a Espanya i Portugal de GE Lighting

Redacció Interempresas
A diferència del que ocorre en altres països, curiosament a Espanya la divisió d'il·luminació de General Electric (GE Lighting) no és tan coneguda com puguin ser-ho les divisions d'Healthcare o Energy, per exemple... [+]
Fotografia de Entrevista a Judit Jansana, cap tècnic comercial per Iberia i Llatinoamèrica de Titech

Entrevista a Judit Jansana, cap tècnic comercial per Iberia i Llatinoamèrica de Titech

Javier García
Els Estats membre, entre ells Espanya, tenen fins al proper 14 de febrer de 2014 per modificar la seva actual legislació sobre els residus d'aparells elèctrics i electrònics (RAEE) per ajustar-la a la nova Directiva 2012/19/UE i els seus exigents objectius i requisits... [+]
Fotografia de Entrevista a Pedro Puig, director de Traci Programari International

Entrevista a Pedro Puig, director de Traci Programari International

Joan Sánchez Sabé
Se suposa que vivim al país de el “que inventin ells”, en lapidaria expressió d'Unamuno. És per això grat descobrir que SolidWorks Electrical ha estat desenvolupat a Europa, i més concretament entre Barcelona i Normandia... [+]
Fotografia de Entrevista a Aurelio González, president de la Fundació Ecolum

Entrevista a Aurelio González, president de la Fundació Ecolum

Javier García
Aurelio González Soriano és des del passat mes de desembre el nou president de la Fundació Ecolum, una organització sense ànim de lucre que el seu objectiu és la gestió dels residus de lluminàries i rètols lluminosos del nostre país. La fundació va aconseguir gestionar fins a 500 tones d'aquest tipus de residus en 2012... [+]
Newsletter
Accepto les
condicions d'ús i registre