Email marketing en Interempresas

Interempresas.net

Construcció
 
  1. eMagazine Construcció
  2. “El disseny no és car”   (28/03/2012)

Aquest article ha estat escrit originalment en castellà. L'hem traduït automàticament per a la vostra comoditat. Tot i que hem fet esforços raonables per a aconseguir una traducció precisa, cap traducció automática és perfecta ni tampoc pretén substituir-ne una d'humana. El text original de l'article en castellà podeu veure'l a “El diseño no es caro”
Localium crea espais i transforma materials per aconseguir un resultat de qualitat a un preu econòmic

“El disseny no és car”

28 de març de 2012

“El disseny no és car”, reiteren Jordi Puig i Martí Fortuny, administradors de Localium, una empresa de rehabilitació d'habitatges, comerços i oficines que va començar la seva marxa en 2005, però que és precisament ara, en temps de recessió, quan la seva agenda de projectes amb prou feines pot tancar. La clau del seu èxit? Una filosofia d'empresa i de treball basada a oferir als seus clients el millor. Pot sonar a tòpic, però els dos joves proposen projectes amb acabats de qualitat a preus raonables. Per conèixer com han aconseguit una àmplia cartera de clients i, sobretot, oferir disseny i qualitat a bon preu, parlem amb ells.
Javier García / Nerea Gorriti
foto
L'empresa va inaugurar el seu nou local el passat mes de desembre a Molins de Rei (Barcelona).

Sempre és gratificant trobar empreses que marxen bé en moments conjunturals complicats, però donar amb una d'elles i que a més sigui del sector de la construcció, mereix conèixer què és el que està fent bé.

D'entrada, són varis els factors que criden l'atenció en conèixer l'empresa i als seus administradors: la complicitat entre ells, la passió pel disseny, el treball ben fet i la satisfacció d'haver aconseguit oferir un producte de qualitat més econòmic. I és que, segons apunten els responsables de Localium, existeixen molts materials amb un gran potencial que amb prou feines s'utilitzen, que aporten grans resultats i que resulten en importants estalvis.

foto
Jordi Puig i Martí Fortuny, fundadors de Localium.

Podria dir-se que el de tots dos administradors va ser un flechazo. Fa set anys, Puig i Fortuny es van conèixer i van abandonar les seves respectives ocupacions per establir una nova empresa, compartir projectes i experiència. Allò va ser en 2005 i des de llavors aquella empresa ha evolucionat i madurat fins a convertir-se avui en Localium. “El que intentem des d'un primer moment va ser crear una estructura molt àgil, sense compromisos en forma de despeses mensuals, i anar estructurant-nos en funció de les necessitats de cada moment”.

foto

Disseny per a totes les butxaques

“Apostem per un disseny avantguardista que estigui a l'abast de tot el món. Intentem que la gent no pensi que el disseny és car, perquè hi ha moltes formes d'aconseguir productes no estàndard sense grans inversions”, assenyalen.

foto

A més d'oferir materials i acabats de qualitat a preus raonables, consideren que la clau del seu èxit radica en l'atenció personalitzada que dediquen al client des de l'inici de cada projecte. “Sempre ho deixem molt obert perquè el client interactui amb nosaltres, intentant, en primera instància, captar cadascuna de les seves necessitats. Nosaltres ho plasmem sobre el paper i, a partir d'aquí, desenvolupem un projecte global en el qual participa de nou el client. Volem que se senti còmode, que pugui proposar els seus canvis, que se senti partícip del projecte des de l'inici fins al final de l'obra. La interacció és constant i això ho aprecia molt el client”.

foto
El local de Localium compta amb un showroom. A la foto, un bany realitzat sota el concepte de 'ecodiseño'.

Amb 31 (Martí) i 38 anys (Jordi), tots dos administradors no tenen pretensions de créixer si això comporta “sacrificar” la seva filosofia. “Hem rebut interessants propostes per instal·lar-nos en altres llocs i per establir-nos en franquícia en zones privilegiades de Barcelona, però les hem rebutjat. Pensem diferent”, asseguren.

foto
Localium també aborda el disseny i la rehabilitació de locals.

Especialitzats en les últimes aplicacions

A l'avantguarda de les últimes tendències en aplicacions, en Localium són especialistes en les tècniques més actuals com el microcemento, “un material ideal per a les reformes i renovació de sòls, parets o revestiments domèstics”, sostenen. Estalvia la tasca de llevar els elements ja existents, com els enrajolats. Resulta una solució pràctica, neta i amb resultats sorprenents. Amb un temps d'execució inferior al d'una obra tradicional, el microcemento es perfila com una tendència per als propers anys en el sector.

foto
En la imatge pot apreciar-se el sòl de microcemento d'aquesta cuina.

Original, estètic i de gran adherència

El microcemento és un material utilitzat per a revestiments verticals i horitzontals. Està compost d'una banda de ciment portland barrejat amb diferents polímers, fibres, àrids i pigments colorants. Una de les seves més importants característiques és la gran adherència que exerceix sobretot tipus de superfícies. S'estén o projecta, en la superfície triada, obtenint un recrecido d'entre 2 i 3 mil·límetres.

El microcemento imposa una gran originalitat i bellesa, i és idoni per a recobriments de superfícies de formigó, gres, taulells, guix, pladur, fusta, granit, marbre i metall, entre altres materials.

A més, ofereix un acabat original tant en parets com a sòls tant en cuines, banys, salons, habitacions, oficines, locals comercials i amb una alta resistència, també, en zones exteriors (piscines, jardins, terrasses o façanes).

foto
Render d'una cuina dissenyada per Localium.

Entrevista Jordi Puig i Martí Fortuny, administradors de Localium

Com són els primers passos en l'execució d'una obra?

Jordi Puig (JP): Primer, realitzem el disseny del local o l'espai des del primer plànol en planta fins a la seva representació gràfica en 3D. Per a això, fotografiem la vista des de l'interior i la reproduïm exactament. Vam mostrar l'abans i el després. Seleccionem al costat del client els revestiments i qualitats dels materials en el nostre showroom, on pot veure com quedarà el nou entorn laboral o el nou espai de llar abans d'haver realitzat la reforma. Després, lliurem el projecte en un pendrive perquè pugui visualitzar-ho i prendre una decisió final encertada. És un gran argument de venda.

Si accepta el pressupost, el nostre personal executa les diferents partides d'obra sota coordinació d'un director d'obra amb el qual realitzem conjuntament visites tècniques i supervisem l'obra.

En definitiva, des de l'edició del disseny fins al lliurament de claus del negoci o habitatge…

JP: Sí, i certifiquem totes les instal·lacions que realitzem i tramitem tota la documentació necessària per a l'obertura del local o per a l'obtenció de la cèdula d'habitabilitat de l'habitatge.

Quin tipus de partides d'obra realitzen?

JP: Instal·lacions elèctriques i d'il·luminació —tant exterior com a interior—, fusteria de fusta general, fabricació de mobiliari de disseny propi o baix projecte de propietat, obra de paleta general, fusteria d'alumini, subministrament i cort de fogons, climatització, cristalleria al tall, parquet, xarxes informàtiques, retolació, vinils i señalética, tabiquería seca, tabiquería seca, instal·lacions d'aigua i sanejaments i servei de neteja de final d'obra i gestió de residus. Lliurem el projecte amb un pressupost tancat, sense sorpreses, i en el temps pactat.

Els ha afectat el fet que moltes empreses dedicades a la construcció hagin reconduït la seva activitat cap a la rehabilitació?

JP: Sí, és cert que hi ha una part de mercat que en comptes de construir està rehabilitant i d'alguna forma ens afecta. No obstant això, la qual cosa més apreciem és l'economia paral·lela, gent aturada que està treballant. Contra això no es pot lluitar i cal buscar solucions. Per a nosaltres, l'ideal és optimitzar en els rendiments, en l'execució de l'obra i en els materials que s'ofereixen, ja que hi ha molts que poden igualar o millorar un producte.

Com ho aconsegueixen? Perquè el preu de cost del producte és el mateix per a tots…

JP: La clau és la transformació. Per exemple, per crear un bany rústic —amb una fusta massissa amb un lavamanos de superfície, amb uns acabats de pissarra en les parets— pot emprar-se uns fogons de disseny, que és en realitat un calaix de fusta DM revestit de parquet amb una capa de PVC, una imitació de fusta massissa que ofereix un acabat inundable d'alta resistència.

Però no serà el mateix… Resistirà el pas dels anys? Conservarà les propietats?

Martí Fortuny (MF): Sí, per descomptat. Nosaltres procurem conèixer molt el mercat. Als nostres anys d'experiència amb els materials, se suma que cada dijous a la tarda ens reunim amb els nostres proveïdors per sondejar el mercat. També estem al dia de les tendències, en fires, en Internet i en revistes de decoració.

A partir d'aquí, agafes idees. Pot llançar-se al mercat, per exemple, un producte italià amb un cost de 4.000 euros i, en canvi nosaltres, agafem la xapa d'un amb l'estructura d'un altre i ho desenvolupem a una quarta part del preu i, a més, a mesura del client.

D'aquí la frase “el disseny no és car”…

MF: Es tracta d'optimitzar. El disseny no està en absolut renyit amb el preu. Cal transformar productes i obtenir un resultat de la mateixa qualitat però molt més econòmic.

Sap el client què vulgues?

MF: Normalment sí. Hi ha clients que insisteixen en com volen la cuina, la marca i, fins i tot, en alguns casos, al preu que sigui. En tots els casos, una vegada estudiada la idea del client, sempre se li ofereixen solucions que optimitzin l'espai a reformar.

JP: La veritat és que amb les marques moltes vegades no podem competir. De vegades, el client vol alguna cosa concret i no vol sentir parlar d'altres marques. Si el client està obert a escoltar, es pot portar una gran solució a preus molt inferiors.

Afirmen que el rendiment dels materials que substitueixen és idèntic…

JP: El mateix. Avui dia hi ha fabricants que ofereixen els mateixos nivells de qualitat. La marca es paga. En el nostre cas, tenim registrada Localium com a marca comercial des de 2008 perquè en un futur pot ser que comercialitzem el nostre producte a proveïdors nacionals o europeus.

És un producte que fan a la carta? Tenen estoc?

JP: No tenim estoc i mantenim una estructura sense costos. Durant dos anys hem estat solos. No ens fa por passar de ser 16 a ser dos. Comptem amb autònoms depenents i amb diversos grups de treball, distribuïts per preus, qualitats i per tipus de treball.

MF: Sí, fem les obres a la carta. Per exemple, tenim un projecte amb un grup de tres hotels que actualment tenen els mostradors de corian. Ells demanaven pressupost de silestone, però finalment les hem fet en microcemento, un material molt més dur, més econòmic i que precisa de menys manteniment.

Què és? És un material que s'empra normalment?

MF: Fa anys que existeix el microcemento, però aquí, per un tema cultural, no es confia massa en els revestiments fora dels habituals (gres, marbre...). Es pot aplicar sobre qualsevol base, directament en la rajola, sense necessitat de demolir-la. És com un estucat venecià, un revestiment de qualitat d'avantguarda, durador, fort i a un preu econòmic.

Resistent?

MF: Per descomptat. Fa sis anys ho apliquem a 500 metres de sòl per a una nau on transiten carretons i altres màquines, i segueix igual, i fins i tot en piscines. Un material més que testat i eficaç.

Posi un exemple d'un altre material…

MF: El TPB és un nou material. Com a curiositat, és igual que el silestone, només que al no ser conegut, no s'ofereix al client. Nosaltres sí ho fem, per exemple, per a fogons de cuina. El resultat és molt bé perquè és un material que no es ratlla, i és d'alta qualitat i més econòmic.

Un exemple d'aplicació…

MF: Duem a terme el projecte en el qual apliquem rajoles de 3 x 1,20 metres en totes les parets d'una tenda. Gràcies a aquest format, estalviem la necessitat de tenir obrers durant molt temps alicatando i, amb quatre plaques, en quatre dies està acabat. A això ens referim amb optimitzar, donar solucions.

Quant pot arribar a estalviar el client?

JP: Molt. Com hem dit abans, aconseguim un producte final d'alta qualitat sense haver de recórrer a les marques estàndard, amb el que reduïm considerablement el preu final del producte.

MF: A més, reduïm el timming de lliurament, gràcies a l'exhaustiu estudi que realitzem abans de l'inici de l'obra. D'aquesta manera, optimitzem al màxim els processos d'execució de cadascuna de les partides d'obra a realitzar. Amb això aconseguim que el client, bé sigui un particular o una empresa, estalviï diners en mà d'obra i que, en el cas d'una empresa, pugui activar la seva unitat de negoci amb anterioritat.  

“No voler que la gent pagui més”. Això sona a justicier…

JP: La veritat és que lluitem per eliminar la idea del client de l'estàndard i de l'elitista. De fet, fem un híbrid entre adoptar l'estàndard i transformar-ho perquè sembli elitista, però evidentment amb qualitat final. I a més, que la gent ni pagui massa ni tingui un producte final estandarditzat. I amb disseny. Ecodiseño…

Sostenibilitat?

JP: És important, no obstant això, hem encunyat el terme Ecodiseño amb la ‘I’ d'euro. No hem inventat gens. Comprem el que hi ha al mercat i procurem que l'aparença final sigui avantguardista i d'alta qualitat.

I aquesta filosofia d'empresa la van iniciar ja en 2005…

MF: Sí. Des del primer moment hem tingut clara l'adreça. No volem lligar-nos a una infraestructura, nosaltres autofinancem l'empresa. Sense crèdits. Aquesta és part de l'èxit també.

Cada obra té una unitat productiva, no barregem els diners de les obres. Tenim ben lligades les condicions de pagament, mai tenim esglais.

JP: El secret és que som summament responsables. Necessitem conèixer l'estat dels comptes de l'empresa al minut, per la qual cosa hem dissenyat un sistema intern de fulls de càlcul que ens permet saber, en tot moment i d'una forma molt gràfica i àgil, quin és el balanç individual per reforma i la situació global financera de l'empresa.

Com es dóna a conèixer Localium?

JP: Sorprenentment, ha funcionat el boca a boca de forma espectacular. Ens mudem al local actual fa un any i treballem sense estar de cara al públic. Finalment, hem obert i, gràcies l'èxit del boca a boca, hem hagut d'ampliar la plantilla per donar resposta a totes les sol·licituds.

Des de 2005 ens ha cridat molta gent que ens ha conegut mitjançant una recomanació per la relació entre el servei ofert i el seu preu econòmic.

Quin l'és perfil del client? El que té molts diners no encaixa en aquesta filosofia?

JP: Al contrari, el client que té més diners és precisament el que més es preocupa del preu encara que exigeixi marques. També és el que més compara.

MF:  D'altra banda, les classes mitjanes han fet més reformes, ho hem apreciat. I el perfil de client ha variat una mica. La gent amb diners torna a muntar negocis ja que els que tenen locals continuen pagant l'IBI i, com han de rendibilitzar els costos, doncs reinvierten per llogar o vendre.

Quin tipus d'establiments realitzen?

JP: De tot tipus. Des de showrooms, com el qual hem dut a terme a marques com North Face, Vans, Naturino, a les oficines administratives a Barcelona i Madrid d'American Airlines, Air Nostrum, departament de projectes de Bauhaus, Cafeteries Charlotte, així com restaurants, oficines administratives i comercials de diferents empreses, tendes de moda, stands de fires comercials... En realitat, ens atrevim amb tot. Al final cada local comercial ha de ser únic i això és el que ens agrada, donar personalitat als espais i fer que el client final (el del nostre client) es trobi còmode.

Estan presents en tota l'obra?

JP: Estem presents en la visita dels pressupostos, la negociació comercial, el disseny de l'obra, les compres de materials, l'adreça d'obra… sempre, en tota la fase. I sempre, en contacte directe amb el client.

Destaquin un projecte, per la seva complexitat, per especial…

JP: És difícil destacar un, però record amb afecte el projecte de Style and House, un comerç d'articles per a la llar i de decoració. Va ser destacable perquè no li realitzem pressupost al client. Li demanem que ens digués el seu cost d'explotació i recuperació de la inversió de l'obra. L'hi vam fer tal qual, a la carta. Tots els elements que aquesta noia emprenedora necessitava i amb el cost d'inversió que el seu negoci podia assumir.

Va ser bonic i divertit, optimitzem els recursos, vam fer tot el mobiliari, tot el disseny, absolutament tot a mesura i exclusiu per a ella: el mostrador, un sostre divertit… Ens rebreguem el cap i ho aconseguim: una tenda espectacular de 200 metres quadrats a un preu realment increïble.

Deu ser molt diferent el projecte d'un comerç al d'un particular…

JP: És diferent i també ens entusiasma. Hem estudiat marxandatge per desenvolupar amb molt èxit comerços. Com guiar al client quan entra en una tenda, escollir els punts de lluminositat especials per atreure al possible comprador, apostar per les portes automàtiques perquè la gent no tingui ni que obrir la porta, una barrera en alguns casos… aquest tipus de detalls clau.

I establiments de restauració...

MF: Sí, per exemple, duem a terme en un restaurant de Sant Joan Despí una cuina aparador amb estructura freda d'alumini i colors llisos. També ens encarreguem d'una franquícia dels restaurants coctelería Charlotte a Barcelona. Realitzem fins a les taules, tot un disseny nostre. En realitat, volien taules d'un conegut dissenyador de mobles vintage, però els vam fer nosaltres. Cada taula costava 400 euros i, al final, els va sortir per 120 euros cadascuna. Soldem una estructura quadrada amb una platina plana, l'oxidem amb productes específics, la vernissem i muntem damunt un tauler massís de fusta natural amb un tractament antirrayadas.

I quins plans tenen per al futur?

MF: Continuar fent el que més ens agrada: pensar en com transformar aquests espais públics o privats en llocs pràctics on el nostre client se senti còmode, on gaudeixi d'un disseny avantguardista a un preu raonable. 

JP: Sí, i separar per fi i d'una vegada l'etern binomi.

?

JP: La paraula car de la paraula dissenyo.

Empresa en portada
Mitjà col·laborador de
Newsletter
Accepto les
condicions d'ús i registre