Doing business in Spain? Interempresas Media is the key
Aquest article ha estat escrit originalment en castellà. L'hem traduït automàticament per a la vostra comoditat. Tot i que hem fet esforços raonables per a aconseguir una traducció precisa, cap traducció automática és perfecta ni tampoc pretén substituir-ne una d'humana. El text original de l'article en castellà podeu veure'l a JCB incrementa un 30% sus ventas en España durante el 2013
El sector agrícola ja acapara la meitat de les seves operacions

JCB incrementa un 30% les seves vendes a Espanya durant el 2013

David Muñoz24/01/2014

El 23 de gener, JCB Maquinària va organitzar una roda de premsa a Madrid per celebrar el 60 aniversari de la seva primera retrocargadora, fer balanç del 2013 i presentar els seus objectius per al nou exercici. La companyia, que en l'últim trimestre va facturar el 48% de les vendes de tot l'any, confia que aquest canvi de tendència es consolidi durant el 2014 i per a això, seguirà apostant per sectors que estan afavorint el seu creixement durant els últims anys, com poden ser l'agricultura o el reciclatge, sense descurar la seva presència al mercat de la construcció i l'obra pública.

JCB Maquinària va tancar el 2013 amb unes vendes totals de 212 màquines. Això suposa un increment interanual del 30%, molt superior al 9% que va experimentar el mercat en el qual la marca té presència. Aquests 21 punts de diferència tenen el seu reflex en un notable augment de quota de mercat en els diferents segments: en excavadores de rodes, per exemple, la seva participació ha passat d'un 6% a un 11% en amb prou feines un any. El mateix creixement, un 5%, ha aconseguit en el sector de les pales carregadores, on la seva quota arriba ja al 12%. En manipuladores telescòpiques, on JCB és líder mundial, també va aconseguir créixer en 2013, elevant la seva participació fins al 27%. I en un altre dels productes clàssics de la marca, la retrocargadora, va aconseguir consolidar el seu lideratge per vintè tercer any consecutiu, amb un creixement interanual del 5%, elevant la seva quota de mercat fins al 46% (pràcticament una de cada dues mixtes que es venen a Espanya porta la marca de JCB).

foto

Foto de grup amb els periodistes i membres de JCB Maquinària que van assistir a la roda de premsa.

Malgrat la difícil situació que segueix travessant el sector de la maquinària a Espanya, amb xifres de vendes que amb prou feines superen les 1.000 unitats enfront de les prop de 19.000 amb les quals es va tancar el 2007, la veritat és que JCB Maquinària no ha parat de guanyar participació al mercat en els tres últims anys. Des que en 2010 aconseguís la seva cota més baixa, un 11,9%, aquesta ha augmentat any rere any: 13,4% (2011), 15,9% (2012) i 18,9% (2013).

Una de les claus per entendre aquest creixement, com assenyala Brunhilde Rygiert, directora general de JCB Maquinària, és el bon comportament que està experimentat la maquinària de la companyia en el sector agrícola, amb una gamma cada vegada més àmplia i adaptada a professionals d'àmbits tan diversos com el cereal, l'olivar, les fruites i les hortalisses, sense oblidar als ramaders. Tot això fa que el sector agrícola suposi ja al voltant del 50% de les vendes de JCB a Espanya, emulant així l'èxit amb el qual la marca comercialitza des de fa temps la seva maquinària agrícola en altres països europeus com França, Holanda o Alemanya.

També és digne de destacar el creixement que està tenint al nostre mercat la gamma JCB per a tasques de reciclatge i tractament de residus, amb equips especialment dissenyats i fabricats per realitzar aquestes tasques. Aquest segment suposa ja una quarta part de les vendes de la companyia al nostre país.

foto

D'esquerra a dreta: Manuel J. Sedeño, director comercial de JCB Maquinària, Brunhilde Rygiert, directora general de JCB Maquinària, i José Antonio Ceballos, director de Servei Tècnic de JCB Maquinària.

Al marge d'aquesta estratègia de diversificació empresa per la companyia i que també té el seu reflex en una major presència dels seus equips en l'àmbit militar, el creixement en les vendes de JCB Maquinària també s'ha vist afavorit pel canvi de tendència que s'aprecia al mercat des del passat mes d'octubre. Així ho confirma Brunhilde Rygiert, qui assenyala que en l'últim trimestre (octubre-desembre), la companyia va facturar el 48% de tot el 2013. Aquest creixement no només s'aprecia en el sector agrícola sinó també en altres àmbits en els quals JCB ha tingut tradicionalment una bona penetració, com és el cas de les empreses de lloguer de maquinària.

Des de la filial espanyola es confia que durant el 2014 es mantingui la tendència positiva i que octubre de 2013 hagi suposat realment el punt d'inflexió del mercat. De fet, per a aquest exercici, JCB Maquinària es marca l'ambiciós repte de créixer més d'un 30% i aconseguir les 300 màquines venudes.

68 anys d'innovació

Com assenyala Brunhilde Rygiert, la història de JCB és una història marcada per l'esperit d'innovació i de millora contínua que ja li va injectar el seu fundador, Joseph Cyril Bamford. Des que en 1945 naixés l'empresa en un petit garatge d'Uttoxeter (Regne Unit) per fabricar remolcs agrícoles, les sigles de JCB s'han convertit en una clara referència mundial d'innovació, amb més de 200 patents i el llançament al mercat de conceptes que han revolucionat les formes de treballar: retrocargadora, tractor amb suspensió, minicargadora d'un sol braç, motor diésel capaç de batre el rècord de velocitat, etc. Avui, el fill del fundador, sir Anthony Bamford, qui ha ocupat recentment el seu seient en la Càmera dels Lores, manté, com a president de JCB, aquesta clara aposta per la innovació, portant a la companyia a volums de facturació superiors als 3.000 milions d'euros (3.240 milions d'euros en 2012). Una vegada superada la greu crisi que va sofrir el mercat de la maquinària a la fi de la passada dècada, JCB ha tornat a recuperar, en aquests últims exercicis, els nivells de venda propers a les 70.000 unitats amb què va tancar l'any 2007.

foto
Brunhilde Rygiert, directora general de JCB Maquinària.

Amb la intenció de seguir creixent, el Grup segueix apostant a tot el món per una estratègia de fabricació integral, que li permeti desenvolupar la major part dels components que conformen els seus equips (motor, eixos, xassís, cabina, cilindres hidràulics, cassons i implementos) i d'aquesta forma tenir un major control de la seva qualitat. Per a això compta amb més de 20 fàbriques repartides pel Regne Unit, Índia, Brasil, Estats Units, Alemanya i Xina, especialitzades cadascuna d'elles en el desenvolupament de diferents productes i, com recorda Brunhilde Rygiert, preocupades en tots els casos per la sostenibilitat del medi ambient.

Els més de 300 productes que conformen la gamma JCB es veuen a més reforçats per una nítida voluntat de la companyia de donar el millor servei al client, pel que explica, entre altres coses, amb prop de 750 distribuïdors a tot el món i amb 18 centres logístics de recanvis, intercomunicats entre ells, amb la intenció d'afavorir un subministrament de peces el més ràpid i eficaç possible.

Aposta per la qualitat

José Antonio Ceballos, director de Servei Tècnic de JCB Espanya, ressalta que l'aposta de la companyia per la qualitat abasta tota la vida útil de la maquinària, des de la seva fase de disseny fins a la postvenda. Durant la fase de creació del producte, el control de qualitat està present en tots els procediments, sotmetent-se sempre els prototips a les proves més exigents i a condicions reals de treball. En la fase de fabricació, tampoc es descura ni un sol detall, provant-se cadascuna de les unitats més d'una hora abans de sortir al mercat i passant-les per sales de llum ultraviolada per descartar qualsevol fugida. Tota incidència és immediatament localitzada i la trazabilidad del producte és total.

I com tercera fase, en postvenda, la qualitat també està sotmesa a un rigorós control, a través d'estàndards de qualitat que han de complir tots els punts de servei JCB i que són auditats periòdicament. Això fa que l'atenció que es dóna a les màquines JCB sigui igual en qualsevol part del món.

foto
José Antonio Ceballos, director de Servei Tècnic de JCB Maquinària.

Aquesta especial cura per l'atenció postvenda s'ha vist a més reforçat durant els últims anys pel llançament de LiveLink, un sistema de gestió de flotes via satèl·lit que, entre altres avantatges, permet establir a tot moment la ubicació de les màquines, fer un diagnòstic remot de l'estat dels equips, optimitzar els manteniments i controlar les prestacions i productivitat de les màquines.

Contractes de manteniment, programes de garantia estesa (5 anys de cobertura) i plans de formació als clients són altres elements amb els quals JCB reforça el seu servei al client.

José Antonio Ceballos també recorda que JCB pot donar solució a requeriments singulars dels clients, com pot ser l'homologació d'algun dels seus models per realitzar treballs especials. En aquest sentit, ja ha homologat pales carregadores per a l'Exèrcit, compactadores per a la Diputació de Terol i el primer tractor capaç de circular a més de 50 km/h.

Distribuïdors, factor clau en l'èxit de JCB

Com recorda Manuel J. Sedeño, el creixement que ha tingut JCB Maquinària en aquest últim any no hagués estat possible sense les persones que hi ha darrere, no només els clients, sinó també els treballadors de la filial espanyola i, per descomptat, els distribuïdors.

JCB manté a Espanya una de les xarxes de venda més sòlides al mercat de maquinària, com demostra el fet que en 2013 deu dels seus distribuïdors complissin el seu 20º aniversari treballant amb JCB. A aquesta xarxa s'han sumat a més durant els últims anys noves empreses, sobretot del sector agrícola, que han contribuït decisivament al creixement en quota de mercat experimentat per l'empresa.

foto
Manuel J. Sedeño, director comercial de JCB Maquinària.

Tot això fa que els clients, tant de l'àmbit privat com els organismes públics, es vegin sempre recolzats per la marca, ja no només a nivell comercial sinó també en servei postvenda, gràcies als 62 punts d'assistència que JCB té ja repartits per tot el país.

Empreses o entitats relacionades

JCB Maquinaria, S.A.

Comentaris de l'article/notícia

Nou comentari

Atenció

Los comentarios son la opinión de los usuarios y no la del portal. No se admiten comentarios insultantes, racistas o contrarios a las leyes vigentes. No se publicarán comentarios que no tengan relación con la noticia/artículo, o que no cumplan con el Aviso legal y la Política de Protección de Datos.

VÍDEOS DESTACADOS

TOP PRODUCTS

Enllaços destacats

ASEFAVECevisama - Feria de ValenciaSMOPYC - Feria de ZaragozaSmart Doors - IFEMA - Feria de Madrid

ÚLTIMAS NOTICIAS

OPINIÓN

OTRAS SECCIONES

Serveis