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La acertada estrategia de canal ha sido la clave

Trend Micro registra un crecimiento del 30% en 2020

Cristina Mínguez21/01/2021

Trend Micro ha ganado más de cien nuevos clientes en Iberia durante 2020 y ha registrado un crecimiento del 30% respecto al año anterior. La exitosa estrategia de canal de la filial española de la multinacional le ha llevado a ser la que más ha crecido en captación de clientela durante estos meses de crisis mundial.

Pero ¿cuál ha sido la clave de este éxito en un año tan complejo? Como ha asegurado José Battat, director general de Trend Micro Iberia, en rueda de prensa, “el crecimiento ha llegado por una parte de la generalización del teletrabajo y la necesidad de los clientes de adecuar su infraestructura y securizarla, y porque durante 2020 creció mucho el número de ataques a las empresas”, asegura José Battat. “Por otro lado, en este periodo ha sido de mucha creatividad. Nos hemos esforzado mucho en motivar al equipo y estar cerca del cliente, y eso se ha notado en los resultados”.

El cloud ha sido de las soluciones que más les han demandado los clientes en este periodo. De hecho, el objetivo de la compañía “es llegar a ser el número uno en Cloud con Trend Micro Cloud One”. José Battat también afirmó haberse situado en el Top 3 de las compañías de ciberseguridad en España, “esperando convertirse en Top 1 en los próximos dos años”. Para conseguirlo tienen la intención de centrarse en el canal, reclutando nuevos partners y centrándose en aquellos que han funcionado mejor y existen más sinergias.

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José Battat, director general de Trend Micro Iberia.

La transformación digital crece, pero puede ser insegura

Tren Micro mostró durante la rueda de prensa los resultados de una encuesta a 2.565 responsables de la toma de decisiones en 28 países que confirma que la pandemia ha acelerado la transformación digital para el 88% de las organizaciones mundiales aunque este aumento puede dejar los datos de las empresas inseguros.

“Es estupendo ver que la mayoría de las organizaciones globales adoptan los beneficios de la transformación digital y la adopción de la nube”, señala David Sancho, senior threat researcher de Trend Micro Iberia. “Lamentablemente, los resultados de esta encuesta confirman que muchas empresas no comprenden completamente cómo proteger sus datos en la nube. El paso a la nube no es un proceso de 'adoptarlo y olvidarlo', sino que requiere una gestión continua y una configuración estratégica para tomar las mejores decisiones de seguridad para su negocio”.

El estudio confirma una simple idea errónea que puede tener graves consecuencias para la seguridad. Mientras que la infraestructura de la nube es segura, los clientes son responsables de asegurar sus propios datos, lo cual es la base del Modelo de Responsabilidad Compartida para la nube.

Casi todos los encuestados (92%) dicen estar seguros de que comprenden su responsabilidad en materia de seguridad en la nube, pero el 97% también cree que su proveedor de servicios en la nube (CSP) ofrece suficiente protección de datos.

De los encuestados, solo el 55% utiliza herramientas de terceros para asegurar sus entornos cloud. Esto sugiere que puede haber importantes lagunas de cobertura y confirma que no se entiende la responsabilidad compartida. Trend Micro Research ha descubierto que las configuraciones incorrectas son el riesgo número uno en los entornos cloud, lo que puede ocurrir cuando las empresas no conocen su parte del Modelo de Responsabilidad Compartida.

Las organizaciones encuestadas parecen confiar en su postura de ciberseguridad en la nube, ya que:

  • El 51% afirma que la aceleración de la migración a la nube ha aumentado su atención en las mejores prácticas de seguridad.
  • El 87% cree que tiene el control total o mayoritario de la seguridad de su entorno de trabajo remoto.
  • El 83% cree que tendrá el control total o mayoritario de la seguridad de su futuro lugar de trabajo híbrido.
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Trend Micro encargó a Sapio Research que entrevistara a 2.565 responsables de la toma de decisiones en 28 países, en varios sectores de la industria y de organizaciones de todos los tamaños, centrándose en las grandes empresas.

A pesar de esta confianza, muchos de los encuestados también admitieron haber experimentado desafíos relacionados con la seguridad:

  • El 45% dijo que la seguridad era una barrera “muy significativa“o”significativa” para la adopción de la nube.
  • El establecimiento de políticas coherentes (35%), la aplicación de parches (33%) y la seguridad de los flujos de tráfico (33%) se mencionaron como los tres principales quebraderos de cabeza operacionales diarios de la protección de las cargas de trabajo en la nube.
  • La privacidad de los datos (43%), la capacitación del personal (37%) y el cumplimiento (36%) se consideraron obstáculos importantes para la migración a las herramientas de seguridad basadas en la nube.

“La buena noticia es que, al buscar el tipo adecuado de herramientas inteligentes y automatizadas de seguridad en la nube, los CISO pueden migrar a la nube sin problemas, protegiendo la privacidad de los datos, impulsando el cumplimiento y superando la escasez de capacidades como lo hacen”, afirma David Sancho.

Las soluciones de seguridad para los entornos cloud que se consideraron más importantes para las organizaciones que respondieron fueron las de protección de la red (28%), las de Gestión de la Postura de Seguridad en la Nube (26%) y las herramientas Cloud Access Security Broker (CASB) (19%).

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