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Récord de patrocinadores, de asistentes y de asociados

Anapat bate todos los registros en su 24ª Convención Anual

David Muñoz29/05/2018

El Hotel Meliá Lebreros de Sevilla ha acogido los días 9 y 10 de mayo la 24ª edición de la Convención Anual de Anapat, la Asociación Nacional de Alquiladores de Plataformas Aéreas de Trabajo, que en esta ocasión ha tenido por lema ‘Unidos crecemos’. El encuentro de este año, marcado por el buen momento que vive el sector, ha contado con el mayor número de patrocinadores de su historia, un total de 30 empresas, y con la mayor afluencia de personas en estos 24 años, cerca de 200 asistentes. Un claro reflejo del crecimiento que sigue experimentando la asociación, la cual ya ha superado la barrera de los 100 asociados.

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Vista general de la sala donde se celebró la 24ª Convención Anual de Anapat.

“Tras finalizar el año 2017 con un balance positivo en general, donde se ha palpado un ambiente de optimismo en el sector, la primera mitad de 2018 mantiene esta tendencia, lo que nos da más impulso para seguir avanzando y afrontar nuevos retos desde la Asociación y animar al sector en esta línea, desde su unidad y un mayor fortalecimiento”. Con estas palabras daba la bienvenida David Cagigas, presidente de Anapat, a las cerca de 200 personas que han asistido a la 24ª Convención Anual de la Asociación, un encuentro que se consolida año tras año como la gran referencia nacional en el sector de la plataforma aérea.

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David Cagigas, presidente de Anapat.

La organización de la Convención de este año ha vuelto a ser perfecta, con un atractivo programa de ponencias, lideradas por un trío de lujo formado por Manuel Pimentel, Pedro Fernández Alén y Manolo Vidal, y todo ello complementado con una oferta no menos atractiva de networking en entornos espectaculares como el que ofrecían el propio Hotel Meliá Lebreros o el restaurante Muelle 21.

Anapat goza de buena salud y eso volvió a quedar claro en su 24ª Convención.

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De izquierda a derecha: Manolo Vidal, Manuel Pimentel, Pedro Fernández Alén y David Cagigas.

Pueden ver un vídeo-resumen de la 24ª Convención de Anapat en este enlace.

Nueva Junta Directiva

Como punto destacado de la Asamblea General, celebrada en el marco de la Convención, se eligió a los miembros de la nueva Junta Directiva, la cual ha quedado conformada de la siguiente forma:

  • Presidente: David Cagigas - Riwal.
  • Vicepresidente: Pedro Luis Benito - Maqlift.
  • Vocal: Ricardo López-Cediel - GAM.
  • Vocal: Francisco Poves - Maquinza.
  • Vocal: Joaquín Fernández - Jofemesa.
  • Vocal: Esteban Rentería - Elpavas.
  • Vocal: Jordi Varela - Kiloutou.
  • Vocal: Alberto Gutknecht - Afron.
  • Vocal: Raúl Gomariz - Gomariz.
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Nueva Junta Directiva de Anapat.

La nueva Junta Directiva tiene una mayor representatividad por tamaño de empresas y a nivel geográfico, y seguirá trabajando en el crecimiento y en la mejora de los servicios de la Asociación, continuando en la consolidación de Anapat como la Asociación de referencia en el sector de la elevación en España.

“Damos la bienvenida a los nuevos miembros de la Junta Directiva y agradecemos a la miembros salientes su trabajo y dedicación durante el pasado. Seguro que contaremos con su experiencia y colaboración en esta nueva etapa”, señalaba David Cagigas.

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Desde Anapat también se quiso agradecer el esfuerzo de las personas que han formado parte de la Junta Directiva en estos últimos años.

Repaso a las últimas novedades del sector

La Convención de este año ha vuelto a contar en su programa con un espacio para la presentación de las últimas novedades del mercado por parte de los Patrocinadores Oro. El primero en intervenir fue Joao Hébil, director general de Manitou para España y Porugal, quien remitió a los últimos modelos presentados por la compañía en la pasada Intermat.

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Joao Hébil, director general de Manitou para España y Porugal.

En París, la compañía acaba de mostrar, entre otros productos, una nueva versión de su brazo articulado 180 ATJ equipado con motor Kubota Stage V, una versión optimizada del elevador vertical 100 VJR (con nuevo contrapeso y torreta con pasos de horquilla) y una nueva cesta de aluminio con capacidad para 365 kg compatible con todos los manipuladores telescópicos MT y MRT.

Joao Hévil también destacó la misión de Manitou de apostar por la diferenciación y para ello proyectó, como ejemplo, un vídeo con las diversas soluciones que ya puede ofrecer la compañía al sector aeronáutico.

A continuación fue el turno para Genie, que estuvo representado por Jacco de Kluijver, vicepresidente de Ventas y Marketing para EMEA, y Pedro García, director comercial para España y Portugal. Ambos describieron primeramente las principales tendencias que se aprecian en el sector de alquiler de plataformas aéreas: adquisición de empresas para expandirse en Europa, adaptación a nuevas normas medioambientales y de seguridad, menores competencias técnicas (máquinas peor mantenidas y pocos técnicos cualificados disponibles en el mercado laboral), recuperación de la actividad, estancamiento de los precios y presión financiera creciente.

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De izquierda a derecha: Jacco de Kluijver, vicepresidente de Ventas y Marketing para EMEA en Genie, y Pedro García, director comercial para España y Portugal.

Ante este panorama, Genie, como se aseguraba en la presentación, puede ayudar a los clientes con una potente I+D que “permite anticiparse a las necesidades del mercado”, con productos innovadores de alta eficiencia, con la expansión de su capacidad de soporte SAT, con máquinas “hechas en Europa para Europa”, y con diversas soluciones de financiación.

En materia de novedades, desde Genie se está poniendo el acento en la expansión de la gama XC de alta capacidad (hasta 454 kg en cesta), en el desarrollo de soluciones más ecológicas como es el caso de su plataforma articulada híbrida Z-60/37 FE (“El azul Genie es el nuevo verde”, señalan desde la compañía), y en nuevos dispositivos para aumentar la seguridad en los trabajos en altura como el recién presentado Lift Guard.

En tercer lugar intervino Iván Morodo, director de Haulotte Ibérica, quien dio unas pinceladas del crecimiento experimentado por el Grupo en estos últimos años: 510 millones de euros de facturación en 2017 (355 millones de euros en 2012), 1.900 empleados, 6 fábricas, 20 filiales, 7 rangos de productos en PEMP y 4 gamas de telescópicos. A día de hoy, el 57,3% de su facturación tiene origen en Europa y, por actividades, 431,9 millones de euros corresponden a la venta de maquinaria. “El objetivo de Haulotte es aportar valor a nuestros clientes a través de la innovación, acercándonos a ellos y escuchando sus necesidades”, señalaba Iván Morodo. Esta apuesta por la innovación no solo se aprecia en los nuevos modelos lanzados por la compañía sino también en el desarrollo de nuevas tecnologías como el Activ Shield Bar, Lighting System, Emission System, Activ Screen, Quick Positioning (QP) o el recientemente presentado Haulotte Diag for Mobile (DIAG).

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Iván Morodo, director de Haulotte Ibérica.
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Luis Fernández, responsable de operaciones y formación de Haulotte para España.

Como última gran incorporación a la gama de plataformas, desde Haulotte, a través de su responsable de operaciones y formación para España, Luis Fernández, se describieron las ventajas de la innovadora generación de plataformas eléctricas todo-terreno Pulseo, recientemente presentada en Intermat. De momento, ya se han lanzado dos modelos: la HA20 LE y la HA20 LE PRO, con una garantía de cinco años.

El siguiente en intervenir fue Pepe Aldea, técnico comercial especialista en plataformas aéreas de Palfinger Ibérica, quien en primer lugar dio algunos datos relevantes sobre Palfinger: ingresos de unos 1.500 millones de euros, 35% de cuota de mercado en grúas hidráulicas articuladas, 10.000 empleados, 4.500 puntos de servicio y venta, 86 años de experiencia y más de 25 plantas de producción.

En materia de plataformas, la compañia cuenta con dos fábricas. Una en Italia, Palfinger Platforms Italy (PPI), fundada en 2013 a raíz de la alianza entre Palfinger y Skyaccess, y donde se producen más de 20 modelos con alturas de trabajo de hasta 28 m. La segunda fábrica está en Alemania y nació en 2008 con la alianza entre Palfinger y Wumag. Allí se producen más de 15 modelos con alturas de trabajo de hasta 102 m.

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Pepe Aldea, técnico comercial especialista en plataformas aéreas de Palfinger Ibérica.

De la completa gama de plataformas sobre camión Palfinger (también hay una gama de plataformas de orugas de hasta 25 m de altura de trabajo), Pepe Aldea puso énfasis en el modelo P 200 A-R, por las ventajas que ofrece al negocio del alquiler y por su gran compacidad, lo que le permite trabajar eficientemente en el centro de las ciudades. Ofrece una altura máxima de trabajo de 19,8 m y un alcance lateral de 8,4 m, con una capacidad de carga en cesta de 230 kg.

A continuación intervino Jesús Casín, director de Socage Ibérica, quien analizaba la evolución seguida por la compañía en España desde su implantación en 2010. “Contamos con la gama más amplia de plafatormas sobre camión”, aseguraba.

La compañía italiana sigue apostando por el mercado español como demuestran las recientes ampliaciones que ha realizado de sus centros de Valencia y Madrid, y la incorporación de más personal hasta llegar a los 21 trabajadores en España. Todo ello con el objetivo en mente de ofrecer un óptimo servicio a sus clientes. “Construimos plataformas pero vendemos servicio”, añadía Jesús Casín.

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Jesús Casín, director de Socage Ibérica.

Respecto a las últimas novedades en la gama Socage, su máximo responsable en España señalaba que estas han venido de la mano del denominado Socage Project Profile, una innovadora tecnología para fabricar los perfiles de la plataforma que permite ganar en ligereza al tiempo que se mejoran las prestaciones y la robustez.

La última de las intervenciones correspondió a JLG, que estuvo representada por Stefano Sorbini, director de Ventas de JLG Ibérica, y Josep Martínez, director de Servicio de JLG Ibérica. “Para la compañía, el 2017 se cerró como un año récord en ventas”, afirmaban.

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Stefano Sorbini, director de Ventas de JLG Ibérica.
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Josep Martínez, director de Servicio de JLG Ibérica.

En JLG “la seguridad siempre es lo primero”, como demuestran algunos de sus últimos desarrollos. Por ejemplo el sistema de protección optimizada del panel de control para brazos elevadores Sky Guard, un innovador sensor que bloquea, en caso de peligro de atrapamiento, todas las funciones de la máquina en uso de una sola vez e invierte temporalmente la mayoría de las funciones en uso cuando el sistema estaba activo (desde JLG se anuncia el próximo lanzamiento de una versión que opera por láser).

La compañía, como se añadía en la presentación, sigue apostando fuerte por la I+D+i para aportar a sus clientes “mejoras en la eficiencia y en el control de los costes, y aumentar aún más el valor residual de estos equipos”. Esto se aprecia en toda su gama de plataformas, que abarcan alturas de trabajo desde 3,5 m hasta 58,5 m, en nuevas tecnologías como el sistema de reconocimiento de inclinación para tijeras, y en los últimos modelos lanzados por JLG como la plataforma de orugas X33J Plus, de 17 m de altura de articulación, 16,7 m de alcance horizontal, posibilidad de trabajar en negativo y opción de contar con una versión con baterías de litio.

De cara al futuro, desde JLG se confirma que seguirán apostando por la formación continua, por la tecnología híbrida como paso previo a las versiones eléctricas, por las máquinas con chasis autonivelante, por la incorporación de sensores de proximidad que eviten accidentes y por máquinas cada vez más autónomas.

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Cena en el restaurante Muelle 21 de Sevilla.

Cómo usar Linkedin para generar oportunidades de venta

Tras una extraordinaria cena en el restaurante Muelle 21 de Sevilla, el segundo día de la Convención aglutinó tres interesantes ponencias a cargo de profesionales de prestigio como son Manolo Vidal, Pedro Fernández Alén y Manuel Pimentel.

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Intervención de Manolo Vidal, consultor de Marketing&Ventas.

Manolo Vidal es consultor de Marketing&Ventas y ayuda a las empresas en sus estrategias digitales. Está certificado por Linkedin Sales Solution y es el creador de Linkedin Podcast, el primer podcast de habla hispana sobre Linkedin para equipos de venta.

Durante su intervención, Manolo Vidal explicó qué ha cambiado en el proceso de compra con la entrada de las nuevas tecnologías digitales, cuáles son los cinco pilares del Social Selling, el porqué de un proceso y metodología en Linkedin para generar nuevos 'leads', las ventajas de la herramienta Linkedin Sales Navigator y algunos ejemplos de casos de éxito con el uso de Linkedin.

“En las redes sociales no se vende; se generan conversaciones que pueden llevar a nuevos procesos de compra. Con el Social Selling no se trata de generar conversaciones banales sino de aprovechar las relaciones y los conocimientos para crear una mejor experiencia de venta”, señalaba Manolo Vidal durante su intervención.

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El programa de la 24ª Convención de Anapat volvió a ofrecer diferentes momentos para el networking.

Régimen de pagos en la nueva Ley de Contratos del Sector Público

La segunda de las ponencias corrió a cargo de Pedro Fernández Alén, secretario general de la Confederación Nacional de la Construcción (CNC), quien detalló las principales novedades que introduce la Ley de Contratos del Sector Público, no sin antes hacer una radiografía de la situación actual de la economía española y, más en concreto, del sector de la construcción.

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Intervención de Pedro Fernández Alén, secretario general de la Confederación Nacional de la Construcción (CNC).

Según los datos aportados por la CNC, la licitación pública alcanzó el pasado año los 12.847,3 millones de euros, 3.601 millones más que en 2016. De esa cantidad, 8.267 millones de euros correspondieron a la obra civil y 4.579,4 millones de euros a la edificación. Esto se refleja, entre otras cosas, en un aumento de la ocupación (+6% en el último año), hasta alcanzar la cifra de 1.143.700 empleados. Profesionales como los albañiles, los montadores de estructuras metálicas y los electricistas han vivido un incremento importante en la demanda de sus actividades en el último año.

El consumo de cemento también ha crecido un 10,8% y otro dato significativo de la nueva situación que vive la construcción es que el número de hipotecas ha aumentado un 9,7%.

En cuanto a la nueva Ley de Contratos del Sector Público, algunas de las novedades que trae son: desaparición del contrato de colaboración público-privado, la desaparición del procedimiento negociado sin publicidad por razón de la cuantía, la incorporación de un nuevo procedimiento simplificado y supersimplificado y la creación de un registro electrónico único para optimizar todas las gestiones con la Administración.

El talento en la sociedad digital: incertidumbre y oportunidad

La ronda de presentaciones terminó con un ponente de lujo, Manuel Pimentel, ex secretario de Estado de Empleo entre 1996 y 1999 y ex ministro de Trabajo y Asuntos Sociales entre 1999 y 2000.

Manuel Pimentel considera que la mayor parte de las personas tiene algún tipo de talento y que la inteligencia consiste en ser consciente y capaz de desarrollarlo, ya que facilita el camino hacia la realización personal.

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Intervención de Manuel Pimentel, ex secretario de Estado de Empleo entre 1996 y 1999 y ex ministro de Trabajo y Asuntos Sociales entre 1999 y 2000.

“El mundo está cambiando y lo está haciendo además muy rápido. Hay que adaptarse a ello para sobrevivir. Hay que jugar este partido”, señalaba Manuel Pimentel, para quien el talento es “saber hacer algo mejor que los demás” y la inteligencia “la capacidad de elegir siempre la mejor alternativa”.

El ex ministro de Trabajo destacó la mejoría de la economía que se está viviendo en España, con un crecimiento del PIB que podría llegar al 3% este año y al 2,4-2,5% en 2019. “España es un país particular, porque su economía sube y cae con mucha más intensidad que en otros países”, indicaba. Esto también se aprecia en el empleo porque después de destruir una cantidad récord de puestos de trabajo durante la crisis, ahora se está generando una media de 500.000 nuevos empleos al año, impulsados en buena parte por la construcción. En este sentido, la siguiente etapa, que ya se atisba, pasa por el incremento de los salarios.

“La economía está más saneada, las empresas han ganado en agilidad, crecen las exportaciones, la industria ya disfruta de tasas de crecimiento, la deuda de las empresas privadas sigue bajando (500.000 millones de euros en 2018 frente al billón de euros de hace diez años), crecemos desde la Economía Real y, además, el pasado año volvimos a tasas positivas de crecimiento demográfico, con más de 100.000 nuevos habitantes, con las ventajas que esto tiene para el consumo”, añadía.

Pero no hay que echar las campanas al vuelo ya que como avisaba Manuel Pimentel también hay factores que pueden afectar negativamente a nuestra economía, como el fuerte endeudamiento del sector público (100% del PIB), el déficit que aún tenemos en las cuentas de la Administración, la contención de la inversión pública y los riesgos de inestabilidad política que aún se dan en nuestro país.

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La Convención de Anapat volvió a congregar a alquiladores llegados de todas las partes de España.

En este escenario asistimos a un nuevo “cambio de era”, caracterizado por la entrada en la sociedad digital, de la que aún solo estamos dando los primeros pasos. “Es una revolución comparable a la que pudo darse en el Neolítico. La sociedad deja de mercadear con materiales y pasa a hacerlo con datos, lo que produce cierta inquietud”, afirmaba el ex ministro de Trabajo.

"Asistimos a un nuevo contenido digital, desconocido para la gran mayoría y que implica también un nuevo lenguaje. Lo descubrimos mientras andamos, no hay mapas. Y para adaptarse a este nuevo entorno es fundamental la formación y una aptitud de mantenerse siempre atento a los cambios que se producen en nuestra sociedad. Tenemos que jugar este partido”, concluía Manuel Pimentel.

La 24ª Convención terminaba con una comida de trabajo y con la invitación a participar en la edición del próximo año, una cita muy especial para la Asociación porque servirá para celebrar su 25º aniversario. Un cuarto de siglo plagado de éxitos.

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Miembros del Grupo TVH presentes en la 24ª Convención de Anapat.
  • Patrocinadores Oro: JLG, Genie, Manitou, Haulotte, Palfinger y Socage
  • Patrocinadores Plata: Cicor, Pramac, R-B Componentes, Transgrúas-Multitel, TVH y Velilla
  • Patrocinadores Bronce: Alkora, Altrex, AP Aerial Platforms-Hinowa, Axesor, Daisa, Holland Lift, IGS, Implaser, JCB, Maqel, Moviloc, Plataformas Moyma, PB Plataformas, Ritchie Bros, Ese-Erre, Total y Vertimac

Empresas o entidades relacionadas

Asociación Nacional de Alquiladores de Plataformas Aéreas de Trabajo

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